体験レッスン終了後に、入会案内でセールストークをしなくても
「入会させてください」と言ってもらえるための
レッスンのポイントについてお伝えします。
手間参考になれば幸いです。
①レッスンスタートまでに、体験レッスンに来た理由や、
(あなたが教えているジャンルの)どこに興味が持ったかを雑談して距離を縮める
→ 雑談をして距離を縮めるのは、
入会してもらうためではなく、少しでも仲良くなるためです。
あなたと体験者の方との共通項は、
あなたが教えているジャンルへの興味だけです。
それを話題にして純粋に仲良くなれば、
入会してレッスンを続けようとかなと自然に思ってもらえます。
②体験者の方は緊張や不安を感じながら、
体験レッスンに来ているので安心させる
→ 慣れない場所での味方は、
あなただけと思って信頼してもらいましょう。
信頼は入会してもらうために1番大事なことですので、
丁寧な接し方を心掛けてください。
くれぐれも、既存の生徒さんといつものように盛り上がって、
体験者の方をないがしろにしないように。
③レッスン中は、その人の近くに行ってあげて、
他の人にあまり聞こえない声の大きさで声を掛ける
→ 他の人の前で大声で体験者の方に
アドバイスや指摘をしてしまうと、
体験者さんは知らない人の前で晒し者されたと感じます。
緊急性がない限りは側に行ってあげてください。
向い合ってアドバイスをすることにより、
「この先生は私のことをきちんと見てくれている」
と感じるので信頼に繋がります。
このように体験の方に寄り添ってレッスンを進めていくと、
入会案内をする前に「入会します」と言ってもらえます。
いくつかの心掛けをするだけで、
セールストークの手間とストレスが省け、
入会してくれるかどうかをいちいち気にする必要がなくなります。
私の経験からですが、
入会してくれるか不安だったり
あるいは、今日こそは入会してもらおうと気張って
体験レッスンを進めている限り
入会率を上げることは絶対できないです。
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