現代に必要な物語力

こんにちは、yumesightです(^^)/


今日紹介したい本は、コチラ。


【「物語力」で人を動かせ！】平野日出木


昨日に引き続き、セールスと感動についての考察ですが、


演劇とともに私が興味深く思っているのが、


■物語■


です。


ビジネスパーソンの私たちに物語法が役立つ理由は三つあります。


①説得力を高める方法としてそもそも論理だけでは不十分、物語法がそれを補う。

②ビジネスの現場で情報発信の担い手が急速に広がり、誰もがそのための技能を

身につける必要が出てきている。

③今後物語的な人生を送る人々の数が日本でもどんどん増え、その体験を共有す

る機会が確実に増える。


通常、コミュニケーションのプロセスは以下のようになります。


①相手の言っていることを理解する

②自分の言いたいことを論理的に構想し、構成する

③構想し、構成した内容を分かりやすく表現し、相手に伝える


最近は、論理の力を用いて、このコミュニケーションを円滑に図ろうとする本が多く

出ておりましたが、論理は二重の意味でモレが生じやすい方式です。


①発信者の表現の過程
表現の過程で、そのひとの感情や息づかいなど、論理では漏れてしまう部分が出

てきてしまいます。


②受信者の受け取りの過程

受信の過程で、受け取る側が、理解上のモレを起こしてしまいます。


ところが。

優れた物語は、読み手の吸収の仕方が違ってくるのです。


それは、


【共感⇒感情移入⇒想起⇒想像】


という情報補完の形態をとっているからです。


伝える側の表現上のモレは同じですが、相手の共感や感情移入を呼び起こすことで、

メッセージの伝達量は大きくなり、説得力も増します。


ビジネスの場面で、「相手に動いてもらう、行動してもらう」場面が求められている現在、

物語の力を見直すときが来ているのではないでしょうか？

演劇と販売

こんばんは、yumesightです(^^)/


これまでの営業手法と違い、アメリカから取り入れられた最新の営業手法は、


「関心のある人を集めて、売る」


この一行につきると思います。


つまりは、相手にいかに「ほしい」「買いたい」という【感情】を起こさせるかという一点に

すべてのものを売る行為が絞り込まれ、精度を増してきているのです。


そこで私が最近注目しているのが、


■演劇■


です。


わたしは若いころアルバイトで、よく舞台の設営に行きました。


時給は８００円。


様々な思い出が今でも頭をよぎりますが、その当時思ったことは、


【ひとは、感動するためになら、どれだけでも対価を支払う】


ということでした。


わたしは、


満足＜感謝＜感動


という順番で、よい方向への感情の動きがあると思います。


その感動を起こしうるツールの一つは、まさに演劇です。


その演劇の要素を営業にうまく取り入れたのが、松田綾子さんです。


スゴ腕パワーマネキンが教える！売れる営業の法則/松田 綾子
￥1,470
Amazon.co.jp

この「売れる法則」という本は、ビジネス全般や経営論にも通じる内容で、

物事の本質を見抜く著者の「気付き力」は驚きの一言です。


心理学と演劇論を結合させてビジネスに応用する手法は、

著者の奥義であり、類書では体験できない秘伝といえます。

見る側と見られる側の力関係、AIDMA理論とセールス現場での応用など、

とても参考になります。


現在注目を集めているセミナー営業も、ひとつの「エンターテイメント性」を帯びているとするならば、

演劇から学びを得ることはたくさんあるのではないでしょうか。


オーディオブックを日々のコーチとする

おはようございます、yumesightです(^^)/


突然ですが、みなさんは

「自分では精一杯やっているはずなのに、なかなかうまくいかない」

「一生懸命頑張っているのに、成果が伸びない」

ということはありませんか？


その壁を突破するヒントは、「コーチ」の存在にあります。


「灯台もと暗し」といわれますように、自分自身の存在は、自分が一番分かっているようで、

実は一番わかっていないもの。


そんなとき、適切なアドバイスをくれる方が身近にいれば、こんなに心強いことはありません。


というわけで、本日紹介する本はコチラ。



３分間コーチ


今回の北京オリンピックでは、北島康介選手が、二つめの金メダルという快挙をやってくれました。

しかし、この快挙の背景には、北島選手の素質や才能だけでなく、
平井伯昌（のりまさ）コーチをヘッドとする「チーム北島５人衆」のチーム力があったことが知られています。
「チーム北島」は、ひろく教育現場、またビジネス現場の今日のあり方の大きなヒントをくれているように思います。
「チーム北島」は、スポーツは競技する選手だけでなく、
【育てるコーチとの総合力の競争】だということを改めて見せてくれました。
北島選手の素質を信じ、北島選手をあずかった平井コーチですが、
イタリアのアルペンスキー五輪金メダリスト、アルベルト・トンバを支えたスポーツ医科学の専門家集団がヒントになって、
手探りで北島選手を支え、育てるチームづくりに挑戦されてこられました。
「チーム北島」は、映像分析は河合正治さん、
運動生理学と戦略分析は岩原さんからスタートし、
メダルを逃したシドニー以降に筋力トレーニングは田村さん、
コンディショニングは小沢さんが加わり今の「チーム北島５人衆」ができました。

皆さん、民間企業、国立の施設職員、自営業など仕事はバラバラで、
ボランティアで北島のサポートに当たっておられます。
この「チーム北島」は、いってみればスポーツ版「プロジェクトＸ」でしょうが、

一人の選手を育てるために、コーチが一丸となって応援、サポート、アドバイスをする。
選手はコーチの気持ちに応えるために、実力以上の力を発揮する。

理想的な関係だと思います。

みなさんも、オーディオブックで自らの最強コーチ陣を構築してみては？