【アプローチ編 第７回】

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　　　　　　　　　　　　～メルマガより抜粋～

　　　　http://archive.mag2.com/0001102921/index.html

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是非、自分の営業スタイルと比べて
「いや、私ならこうする」「ここを盗んでこうしよう」と
ツッコミながら考えて読んで下さいね。

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【挨拶文】

「この会社に行ってみよう！」

そう思って会社訪問すると思います。

どのように声をかけていますか？

例えば、以下のようなものが挙げられます。

■「こんにちは。私、株式会社○○の○○と申します。
　○○という商品にご説明させていただきたいのですが、
　担当者の方をお願い致します」

■「こんにちは。私、株式会社○○の○○と申します。
　１～２分だけお時間いただけませんか？」

■「こんにちは。私、株式会社○○の○○と申します。
　御社のエリアの担当になったので、ご挨拶に参りました。」

他にもあると思いますが、あなたはどのようなものですか？

過去の私は、このような文でした。
「こんにちは。私、包装資材を扱っております○○と申します。
お忙しいとは思いますが、資材担当の方をお願いできますでしょうか？」

未だに大阪では
「これ、ナンボで仕入れてますのん？見積りさせてもらえませんか？」と
いきなり見積り依頼を要求する業者がいます。

３年前の私はそうでした。

それに比べると、まだ昔の私の挨拶文でも少しは成果が出ていました。
けれど、よくよく振り返ってみると、
「その後、何かご用件ですか？」と言われることも多々ありました。

「お客様に何ができるか」のメッセージが欠けていたのです。

そこで、現在の私は以下のような挨拶文にしています。

「こんにちは。私、運送費と同じくらい経費削減の対象とされる
包装資材と扱っております、○○と申します」と。

そしてその後に続くのが、第４回でお伝えしたチラシです。

「いきなり来たので、お忙しいと思います。
そこで、本日はこのチラシだけを置かせてもらえませんか？」

飛び飛びになりましたので、もう１度まとめると、

「こんにちは。私、運送費と同じくらい経費削減の対象とされる
包装資材を扱っております、○○と申します。
いきなり来たので、お忙しいと思います。
そこで、今日はこのチラシだけを置かせてもらえませんか？」

毎回同じことを話します。

約１５秒です。

【あなたの挨拶文はどのようなものでしょうか？】

また、「なぜそのような挨拶文にしたのか？」と
いうポイントを説明できるでしょうか？

実は、私の場合、この文章にしたのには、
大きく分けて３つのポイントがあるのです。

それは次回にお伝えしますね♪

本日も長い間、ありがとうございました。
あなたにとって、今日も素敵な１日でありますように・・・。