【同等品】

今日は僕のお仕事のお話を。

昨日、粘着テープのご注文をいただいた、

２社（Ｍ社とＶ社）があります。

Ｍ社は、ビニルテープのご注文をいただきました。

いつも年１回のペースでいただいております。

Ｖ社は、中部地方の会社で、

今回初めて布テープのご注文いただきました。

「髭社長さんの商売を協力したい！」と言ってくれた、

ブログを通して出会った敏腕専務からです。

でね、両社に言われたのが、

「今使っている商品と同等品ならば問題ないですよ」ってこと。

そ・こ・で・なんです！

仮に僕の読者の方、もしくは読者の方が勤めている会社が、

包装資材を使っているとしましょう。

多分、使っているでしょうね^_^;

回りを見渡してみると・・・

セロテープ。

クラフトテープや透明のＯＰＰテープ。

プチプチ。

チャック付きポリ袋。

ダンボール。

僕が扱っている商材はみなさんの回りにいっぱいあります。

でね、「なぜ、その製造メーカーの商品を使っているか？」を

１度考えて欲しいんです。

昔から使っている流れ？

仕入れ先に勧められたから？

御社のお客様指定？

安いから？

なぜって答えられます？

特に今回の粘着テープは、メーカーも用途も多種多様。

どこのメーカーも「同等品」と言ったものは出していますが、

メーカーにも得手不得手が本当にあります。

例えば、両面テープならば、５０％近く違うことも！！！

それを購入される方々は、そこまでは知らない。

それは僕達営業マンが伝えていない責任でしょうね。

すみません。

「もっと安くしたい！」

でも、なんででしょう？

上司に言われているから？

違いますよね。

だって、僕達、包装業界がお手伝いできる経費削減って、

削減できた分がそのまま御社の利益になるんですから。

ブログのタイトル通り、僕は新規開拓は飛び込み中心ですが、

現在使用されている商品の同等品による

経費削減のご提案をさせていただき、

御社の利益が増えるお手伝いをさせていただいているんですね。

単なる安売りを提案しているのではありません。

そういう意識を持って、僕はお客様と接しています。

まだまだ「安く売ったら何とかなる！」という同業者が多いです。

それを考えると、もしかしたら、僕の考えは甘ちゃんかもしれない。

ですが、そのような中で、

僕のような違う意識を持った荷材屋さんが

これからも生き残っていくことを切に願っています。

もし、使用されているメーカーにこだわりがないのであれば、

「会社の利益」のためにも、Ｍ社さんとＶ社さんのように、

「現在はこれを使っているんですが、同等品で問題ないんですが」と

一言言ってみて下さいね♪

（営業マンが聞き出すのが１番ですが^_^;）