【差額＝会社の〇〇】

新しいお客様に対して、お見積りを提出。

担：「う～ん・・・」

・・・

・・・

しばらく悩んだ後、

「あんまり変わらないんだよね」って

言われることってないです？

こっからは、僕の伝え方の１つ。

特に、僕の業界は何度も言うように薄利。

ダンボールならば、１枚数十円のものからあります。

仮に、現在の仕入れ価格が１枚１００円としましょう。

僕の所が９８円で提出。

正直、ここですぐに「乗った！」っていうお客様は、

今後も１円でも安くお見積りしてくる所があれば、

移っちゃうでしょうね。

これ、契約できてうれしいけれど、内心怖いです。

「勝って得意になった時、

そこには既に負ける要素が忍び込んでいる」

そんなことも言われてますからね。

ここで、悩んでもらえるお客様に対してなんですが、

この２円の差だけを見ると、「正直あんまり変わらない」と

思われるかもしれません。

で・す・が・・・

この２円って何でしょう？

利益なんですよね～。

じゃあ、この２円の利益を上げるにはどうしたらいいでしょう。

仮に、仕入れが８円、そこに利益が２円がのっかるとして・・・

２円の利益を上げるために、

１０円の売り上げを上げないといけないわけです。

段ボールやテープもそうですが、

１個納品ではありません。

それが、１００枚（個）だとしましょう。

それでも２００円しか変わらないと思われますが、

＝１０００円の売り上げを上げないといけないわけです。

それが月１回のペースなら？

年間、１２０００円の売り上げ。

また、違う業種ならば「数千円しか変わらない」と

言われることもあるかもしれません。

「数千円の利益のためには、

いくらの売り上げを上げないといけないのでしょうか？」

何万円いっちゃいますよね？

僕は伝え方１つで、

お客様の意識を変えてもらえると思うんです。

今回の場合ならば、

たった数円という数字を見てもらうのではなく、

その数字は売上、利益に直結しているということを

知ってもらう

経費削減をテーマにされている業界の営業マンには、

当たり前かな(笑)？

※僕達の業界では

このたった数円が大きな差なんですけどね(>_<)