【チラシから話が進む】
飛び込み営業で使う現時点での僕の最強のツール。
それはチラシ。
以前にも書きましたが、ブログを通して知り合った社長に
協力していただき完成したもの。
社長、髭社長は大阪で頑張ってますよ！
このチラシはどちらかというと商品は載せてません。
僕の個人的プロフィールです。
朝4時半起きとか（今はもう少し寝てます^_^;）、
読書とか、
モットーとか、
父から継いだ時の話とか、
同等品でや代替品での実績とか、
ブログをしているとか。
で、先日は、飛び込みしたお客様に、
「どんな本読むん？」って聞かれました。
そこからお話が進んで、
アポをいただくことになったのですが・・・
今は２種類？読んでます。
１つ目。
毎朝5分ほど、１日１ページずつ
これを読んでます。
- ￥1,890
- Amazon.co.jp
これ、今年から始めた僕の日課。
線を引っ張ってその横に思うことをφ(..)メモメモ
速読なんてできませんよ(笑)
２つ目。
昨日は、これが話として盛り上がったのですが、
野球選手の本なんです。
野村克也元監督や金本知憲選手。
僕にとって、めっちゃ面白いんですよね。
かなり勉強になるんです！
↑、明日ＵＰします。（現在制作中^_^;）
昨日はお客様が若かりし頃の
阪神タイガースの話を聞きました。
カーネル・サンダースが
川に投げられた時代の話です(笑)
で・・・
なぜこういう話をしたかというと、
パンフレットやチラシを置くという営業マンは、
実際多くいると思うんです。
ただ、そこから話が広がるかとは別の話。
チラシのデザインしていただいた社長は、
それを考えていただいていたのでしょうか、
僕のチラシは「なんだ？」って見られます。
顔のドアップもありますしね^_^;
僕はチラシを渡した時に、お客様の反応を見ます。
「どこを見ていただいているのかな～」って。
目を追って行った時に、目が止まる時があるんですね。
それこそ、チャンスなんです。
今回は、４時半起き＆読書でした。
それからちょっとした雑談が始って、商品の話になる。
結果、
「じゃあ１度、見積もってきてくれる？」
「じゃあ今度１度話をしようか？」ってなる。
単にチラシやパンフレットを渡すだけでなく、
お客様がどこに目をやっているかなどを見ることで、
どこかに切り口のヒントが見つかるかもしれませんね♪