【また微風がやってきたかもです・・・】

昨日、夕方に１本の電話がありました。

「株式会社ＡのＴと申しますが・・・」とのこと。

「Ａさん？もしかして・・・いやでもなぁ」と心の中での私。

実は、このＡさんは、１年前に飛び込んだ会社でした。

飛び込み後、すぐにお見積りという形までさせていただいたのですが、

Ａさんの翌日の資材見直し会議に見積もりが間に合わずに、

話が流れていました。

その後、ＴＥＬでコンタクトを取ろうと試みましたが、

「何かありましたら、こちらからお掛けしますので」と言われ、

それ以来、私もＡさんも連絡せず。

それから１年。

昨日の夕方、いきなりＡさんから問い合わせのお電話をいただきました。

「こういった商品は御社でできますでしょうか？」といった内容です。

「はい、できます！」とすぐに言いたいところですが、

電話ではお互いのイメージの共有は難しい部分がありますし、

最近の情報交換をできたらいいなと思い、

早速、今日の朝にアポを取らせていただきました。

やっぱり、私に追い風が来てるでしょ？？？

私は、な～んにもしてないのですけれどね^_^;

この風に乗れるか乗れないかは、これからの私次第です。

リラックスした気持ちの中に、大きな希望を持って挑もうと思っています。

久しぶりに営業としてのポイントを。

今回の件で、もう１度、名刺やチラシを配ることの大切さを感じた出来事でした。

名刺とチラシを配っていたからこそ、問い合わせがあったということです。

１００枚配って、９８件は、私がいなくなってすぐに、

ゴミ箱にポイかもしれません。

けれど、もしかしたら、２件は置いてくれているのかもしれません。

このご時世、どこの会社も明日どうなるかわかりません。

取引先の廃業、取引先の失敗、取引先との喧嘩別れ、

取引先の見直しなど・・・。

名刺やチラシを置かせてもらうことで、ふとした時に、

「そういえば」と言って、自社のことを思い出していただけるかもしれません。

その時に、名刺やチラシを置かせてもらっていたら、

ネットや近くのライバル会社に問い合わせするより、

自社に問い合わせしていただける確率は高いですよね。

今、必要でないかもしれないけれど、

明日、１か月後、いや１年後に問い合わせがあるかもしれません。

実際、今回の私、１年後にあったわけですものね。

ですから、やはり名刺やチラシは置かせてもらう方がいいですね。

私が声をかけるということは、他社も声をかけていると思っていいでしょう。

つまり、資材担当者の机の中には、

弊社の他に競合他社の名刺やチラシが何枚もあるということ。

（チラシは大きいから、名刺の方が多いでしょうね）

その時、自社に真っ先に声をかけていただくようにするには、

「他社よりも印象を与える」ことでしょう。

私の場合は、以下の２点です。

■名刺

　「出会いに感謝」名刺です

■飛び込み時の印象

　私の場合、髭を生やしているから、

　良くも悪くもインパクトはありますよね

いかがでしょうか。

「○○会社の○○？これは確か、こんな人だったかな」と思いだしてもらえるような、

印象はお持ちですか？

「う～ん・・・」ですか？

別に何だっていいと思うのです。

■１００ｋｇ以上ある方なら、

　「あの子、大きかったなぁ」と思いだしてくれることでしょう

■眼鏡をかけているかたなら、「確か眼鏡をかけていたぞ」と

　思いだしてくれることでしょう。

■「弊社は安売りです！」と安さを全面的にアピールしていたら、

　真っ先に問い合わせがあることでしょう。

「印象を残す方法は何かないかな？」と考え、それを実行することで、

他社の営業マンとの差別化ができるのではないでしょうか？

もし、みなさんの印象の残し方などがありましたら教えて下さい。

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先ほど、今日のシミュレーションもしました。

今から出社し、歩きながら読書です。

そして、いつも掃除してくれている近所の金型屋さんの方にご挨拶です。

イイ感じです♪

今日もみなさんにとって、素敵な１日でありますように・・・。