この頃、中途採用で強力な新人が入ってきました。
２～３日一緒に回る機会があったのですが、彼はオーバーなジェスチャーと強引さで次々とオーダーを上げたのですが、キャンセルも結構ありました。
私とまるっきり反対のセールスのタイプだと思いました。
彼は、お客様を圧倒的なトークで自分の世界に引き入れ、まだお客様がポーとしてる間に相手の手を取ってサインさせてしまうという感じでした。
私には真似のできないやり方で、どんどんオーダーを取っていきました。
やり手のセールスマンというのは、こんなタイプなのかなとその当時は思っていました。
私はじっくりと相手が納得のいくまで説明して、向こうから「いただきます」と言ってもらうタイプです。
ですから、キャンセルはありませんが成績では勝てませんでした。二人をたして二で割ると一番良いのかなと思います。