営業は、いったん会社を出ると後は自由です。自分でその日の行動予定を作り、行動します。
誰も見てません。だから、自己管理が大変なんです。
昼間の映画館などに行くとカバンを持ったスーツ姿のサラリーマンをよく見かけると思います。
そのほとんどは行く所がなかったり、やる気がなかったりしてサボってる営業マンです。
人は弱い物です、ついつい楽な方へいってしまうというか、サボってしまうのです。
マージャン店にもよく見かけます。何故そんなことを知ってるのかって？自分も経験があったからです。
仕事が順調に行ってる時はそんなことないのですが、いったん上手く回らなくて成績が上がらなくなると訪問するのが怖くなり、つい時間つぶしにそういうところに行ってしまうのです。
人はなかなか一人で自分の弱い心に打ち勝ちテンションを高く維持し続けるのは難しいのです。