私の班の係長は嫌な奴でした。威張り散らすばかりで、気使いもなく
能力もありませんでした。何故この人が係長なのか不思議でした。
主任が二人いて、この人たちは普通の上司と言う感じでした。
現場に到着すると、係長が地図で各自の受け持ちを割り当てます。
一丁目から三丁目はだれだれという具合です。自分が受け持った
地区はどんな家でも、一軒一軒飛び込みをします。
そうなんです この営業は飛び込みセールスなんです。
私はサラリーマン一年生 初めての経験です。
研修では商品の勉強はしましたが、実際の
営業のやりかたはトレーニングにありませんでした。
基本的な事 は何も知らずに、いきなり実践で戸惑う事ばかりでした。
それでも毎日100件飛び込みをやれということでした。
「ピンポーン｣と呼び鈴をおします、「はい、なんでしょう？」
「何々建設の者ですが」と自己紹介も終わらないうちに「けっこうです！」で終わり。
まだ何にもいってないのに、、、 これを10件、20件と繰り返すと普通の人はたいがいそうとう落ち込みます。
私もそうです。まるで自分が悪い事でもしているような気持ちに
なります。
ドアーを開けて応対してくれる人は、何十人に一人でした
しかし会社は1000人に３人は間違いなく売れるから頑張れと言います。だから、一日１００件は飛び込みしろと言います。
技術など 関係ないのです、確率の問題です。何軒目で当たるかの問題です。
一軒目であたるか、１０００軒目であたるかです。