人は変化を嫌う

「あなたは自分の今の状態を変えたいと思いますか？」
　

もし、今の状態が悪いと感じるなら、変えたいと思うはずです。

　
しかし、今の状態がよいもしくはよくも悪くもないなら、変えたいとは思わないはずです。

　
なぜなら、現状維持がもっとも安心で楽だからです。

　
今、日本全体としては不安感が根底にあります。このような時には本来なら状況を変えたいと思うはずなのですが、今はまだ不安感が耐えることができるレベルなので、大きな変化は望んでいないように思います。
　

もちろん、これは人それぞれであり、自分を変えるために大きな決意をした人もいるでしょう。

　
経済状態はまさに安定志向です。前にも書いたように節約志向が強まり、定番的な商品やサービスのほうが好まれます。

　
下手に新しいものに手を出すよりも自分が使い慣れてよく知っているもののほうが安心感があるのです。

　
さて、アフィリエイトをする立場から見ると現在の状況はあまりよくはないでしょう。

　
でも、商品やサービスはどこかで売れているのです。ですから、どのような売り方をすれば買ってもらえるのかを考える必要があります。

　
どちらかというと新商品を売るよりも定番商品を売ったほうがよいかもしれません。

　
かと言って、定番商品は競争率が高いために売ることは難しいはずです。

　
何がヒットするかを予測するかは難しいですが、今、何が売れているかは調べればわかります。

　
他のアフィリエイターと差別化をはかるには買う側が心地よく商品やサービスを買えるように工夫をすることが必要です。

　
例えば、

　
ミネラルウォーターを買いたい思っている人がいると思います。

　
さて、水道水があるのにあえてミネラルウォーターを買う人の心理はどのようなものだと思いますか？

　
・水道水はおいしくない
・ミネラルウォーターの方が安心
・家族の健康に配慮したい
・水道水は地震があると断水していしまう
・etc

　
いろいろな心理状態が考えられますよね。

このような理由があったとしたら、

どのようにアピールすれば、魅力を感じるでしょうか？

どのような売り方をしたら、ぜひ買いたいと思ってもらえるでしょうか？

　
イメージをすれば、答えは出てくるはずです。

　
一見、面倒くさいように思えるでしょうが、このような積み重ねが小さな成功、やがて大きな成功へとつながっていきます。

　
変化があまりないように見えても人は少しずつ変化をします。

　
アフィリエイターはその小さな変化も見逃さずに、人に喜んでもらえるような売り方をすることが大事

なのです。