妄想族 ①驚くほど、人の心にあっさり入り込めるワザ②脚を閉じて座ろう

①

交渉の名人と言われる方たちは

不思議なことに、

口が堅い人たちから

何故つい本音をポロリと

もらしてしまうと思いますか

質問が上手かったから

巧みな話術で相手をすっかり

信用させてしまうから

どちらも違いますよ

彼らが心がけていたことは

ただ一つ

「聞き役に徹すること」

なんですよ

彼らは決して相手の話を

さえぎることなく

雑談にも熱心に耳を傾けるんです

相手の言葉をまるごと受け止めて

頭ごなしに否定したり

非難したりしないで

相手が気持ちよく話しを

続けられるように心を

砕いたんですよ

相手を立て、

学ばせて頂くという

彼らの謙虚な姿勢は

口の重い交渉相手に

「この人なら非難されないだろう」

という安心感を与え

警戒心を解かせることに

成功するんですよ

賢い人ほど

謙虚に接します

有能であることをアピールしたり

実力や人脈があることを

匂わせたりすることが

必ずしも信頼につながる

わけではないことを

知っています

ただ話を聞いてくれる

相手の心を本当の意味で

開かせるのは

損得にまったく関係のない

そんな単純なことだったり

するんですよ

謙虚な気持ちで

相手と向き合えば

相手は心を開いて

事実を話します




②


人望を得るには

どうしたらいいでしょうか

今、アナタの左右の脚は

どのくらい開いているでしょうか

左右の脚の開き方が狭い人ほど

人望のある人ですよ

病院の待合室や地下鉄の中で

脚を広げている人ほど

自信のない人ですよ

気が小さいため

コンプレックスから

脚を広げて座るんだよ

サラリーマンの場合

脚を閉じている人のほうが

偉い人と見てまず

間違いあ～りません

人望は左右の脚の間から

逃げていくんだよ

気の小さい人ほど

脚を広げます

偉い人ほど

脚を閉じて座っていますよ