元々はインターネットを利用した電子商取引に関して使われていた「B to B（B2B）」と「B to C（B2C）」という言葉。最近では、一般の商取引に対しても使われるようになり、就職活動のガイダンスや就活サイトでも頻繁に出てくる言葉になったので、その違いをまとめ。
更新日: 2014年11月04日
springspringさん
36 お気に入り 8212 view お気に入り追加◆「B to B」？「B to C」？
「Ｂ to Ｂ」や「Ｂ to Ｃ」という言葉が、インターネット関連の記事にはやたらと出てきます
出典ＢtoＢとかＢtoＣって？:ロジビズ[logi-biz]
探して追加|アップロード お気に入り詳細を見るMikami Kohei@mkm0128
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今日の就職ガイダンスで初めて「B to B」「B to C」って言葉知ったんだけど俺就活大丈夫なんすかね？
返信 リツイート お気に入りに登録 2013.09.23 20:06
大学生向けの就活サイトやガイダンスでも使われることが多くなっている。
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「B to B」とか「B to C」とかよく聞くけど
どこがどう違うの？
お気に入り詳細を見る簡単に言うと《法人顧客相手のビジネス》か《個人顧客相手のビジネス》かの違い
出典[BtoBとBtoCのマーケティング]
探して追加|アップロード元々「B to B」や「B to C」はインターネットを利用した電子商取引に関して使われていた用語だが、最近では一般の商取引に対しても使われるようになってきた。
お気に入り詳細を見る◆「B to B」は企業間取引のことを指す
「B to B」は Business to Business の略
出典B2B - 営業・マーケティング - 経営用語集 - ビジネスEX
探して追加|アップロードB2Bとも言う（toを英語の２にかけた単なる語呂合わせ）。
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製品メーカーと商社の取引や、卸問屋と小売店の間などが 「B to B」 となる
出典B2B とは - コトバンク
探して追加|アップロード法人顧客相手のビジネス、いわゆる「企業間取引」に該当する。
お気に入り詳細を見る「企業間取引」が主体の企業のことを「B to B」企業という
出典B to Bとは 【 B2B 】 〔 企業間取引 〕 - 意味/解説/説明/定義 ： IT用語辞典
探して追加|アップロード「B to B」企業は素材メーカーや部品メーカー、システム企業やサービス企業など身近に多数存在する。ただし、知名度の点では「B to C」企業に劣ることが多い。
お気に入り詳細を見る企業間取引 - Wikipedia
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－「B to B」 （企業）の特徴
取引される商品は完成品ではなく、素材や部品が中心
出典ＢtoＢとかＢtoＣって？:ロジビズ[logi-biz]
探して追加|アップロード お気に入り詳細を見る取引金額・取引件数が多い
出典企業間における電子商取引(B To B)
探して追加|アップロード法人を相手にする「B to B」企業は「B to C」企業に比べて取引金額が大きいので、利益も大きくなるが、与信管理（リスク管理）と決済が課題になる。
お気に入り詳細を見る商品・製品・サービスの購買決定までに多くの部署や人が関わる
出典
探して追加|アップロード営業をする際には決定権を持つ顧客側のキーパーソンが何人も存在することに。消費者相手の「B to C」のように衝動的に商品を購入するようなことがない。
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出典www.hitachi-systems.com
「B to B」の営業と「B to C」の営業の違い
お気に入り詳細を見る「B to B」 企業は企業ブランドを高めることをあまり重要視しない
出典No.149 BtoB企業にこそ生かされる「帝人」のブランディング効果
探して追加|アップロード「B to B」 企業は消費者向けの商品をもたないので、「B to C」企業に比べてマーケティングは重視しないとされている。またCMなど広告宣伝もあまりしない。
お気に入り詳細を見る「B to B」 企業は相対的に安定している
出典Q2 B to B企業で働く魅力はなんですか？ | BtoB企業 就職Q＆A | マイナビ2015
探して追加|アップロード「B to B」 の場合は、一度取引が生じたら、頻繁に調達先を変更することはない。そのため企業の安定性が高い。
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GettyImages Photo by Thomas Northcut / Photodisc
世間的にはあまり知られていないけど実は超優良企業
という企業が「B to B」 では多い。そのため、就職人気ランキングでは上位にあまりランキングされることがない。
お気に入り詳細を見る－就職活動でおすすめとされることが多い 「B to B」 企業
zap650@zap650
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学生は、10年、15年前の就職人気ランキング見たほうがいいかも。すでに破綻した企業も多くある。大企業だから安心なんて時代は終わった。それに、学生の人気企業は、B to C 企業。優良企業はB to B に多い。 #NHK
返信 リツイート お気に入りに登録 2010.12.25 22:00
お気に入り詳細を見るぺだる@PeDaLu
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前にもツイートしたけど、B to Cの企業よりもB to Bの企業の方が給料もらえるぞ。でもそういう会社ってCMとかやらないから新卒は見つけにくいというね。
返信 リツイート お気に入りに登録 2012.11.21 22:24
お気に入り詳細を見る◆一方、「B to C」 は消費者を相手にしたサービスのこと
「B to C」 は Business to Consumer の略
出典企業間取引 - Wikipedia
探して追加|アップロードB2Cとも言う。
お気に入り詳細を見る企業と消費者との取引を指す
出典B to B/B to C とは - コトバンク
探して追加|アップロード お気に入り詳細を見る
GettyImages Photo by Image Source / Digital Vision
例えば「スーパー」や「コンビニ」など
消費者（一般大衆）を相手にした商売が「B to C」の代表例。
お気に入り詳細を見る－「B to C」 （企業）の特徴
「B to C」では、消費者が衝動買いする事も少なくない
出典B to B と B to Cの購買行動の違い | カイロスのマーケティングブログ
探して追加|アップロード お気に入り詳細を見る「これを買えばこんなに素晴らしくなれる」のような顧客の感情に訴える売り方が重視される
出典今更人には聞けない BtoBとBtoCの違い | U-NOTE【ユーノート】
探して追加|アップロード お気に入り詳細を見る「B to C」企業は、タレントを使ったテレビCMや新聞広告などマス媒体向けの広告を多く出す
出典（2/3）記者の眼 - 今、BtoBマーケティングが熱い：ITpro
探して追加|アップロード最近は、スマートフォンや電子メール、SNSを使ったマーケティングも盛ん。
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