今日は「これ間違えて売ると、一生低収入から抜け出せません」っていうお話をしていきたいと思います。
いきなりですけど、質問です。あなた、自分のスキルを一生懸命売ってませんか？
実はこれ、多くの人がやってる致命的なミスでして。お客さんからすると、あなたのスキルなんて、正直どうでもいいんですよ。「◯◯資格を持ってます」「◯年経験があります」って言われても、それだけじゃ財布は開かないんですよね。
じゃあ何を売ればいいのか。
お客さんが本当に欲しいのは、あなたの武器じゃなくて、「自分の悩みが消えること」なんです。スキルはあくまで手段であって、商品になるのは、いつだって「悩み解決」のほうなんですよ。
で、ここからが今日いちばん大事な話なんですけど、今日からできる超実践ノウハウがあります。
それは、「自分軸」から「お客軸」に頭を切り替えること。たったこれだけです。
具体的に言うと、「私は何ができるか？」で考えるのをやめて、「相手は何を求めているか？」で考える。この視点にシフトした瞬間、あなたの商品って、勝手に"選ばれる側"に変わっていくんですよ。
というわけで、今日お伝えしたいことは1つだけです。
スキルを磨けば磨くほど貧乏になって、悩みを解決すればするほど稼げる。ほんと、このシンプルな事実、忘れないでいただきたいなと思います。
もし次にお客さんへ提案する機会があれば、今日の話、ぜひ試してみてください。