:現金価格と変わらない金額で自社ローン可能な理由とは？？
以前は、在庫車車両が１５台から１８台程度の規模で、国道沿いにて中古車販売店
をやっておりました。
在庫が多いこと、立地がそこそこ良いことなどで、毎月、それなりの台数を販売してい
たのですが、いくら売っても利益が出ないんです。
理由は、簡単です。高い賃料と高い宣伝広告費、それに人件費も…
結果、一度、中古車販売業から、撤退しております。しかしながら、他の事ができるわ
けでもなく、結局、中古車販売業に戻ることになります。
同じことをしても、失敗することは、わかっておりましたので、やっていけるには、どう
するかと考えた結果”自社ローン”にたどり着きました。
当社も利益が見込めて、お客様も１００％メリットがある方法は、一つです。
現金と変わらない価格で、利息、手数料等一切なしの自社ローンをしようと決めまし
た。これなら必ず、お客様もにも喜んで頂き、最初は、辛くとも当社もどこからか必ず
利益が出るはずです。、何度も何度も頭の中でシュミレーションしました。
経費の削減分を自社ローンの立て替え金に回すしかないですので、まずは、賃料は
２０万円下がった場所にしました。毎月５万円ちょっとかかっていた宣伝広告費をほぼ
ゼロに（ネットのみの宣伝です。）、人件費は、ゼロ（私一人）、在庫を最小限に抑える
ことで、今まで、月１０万円程度の値落ちを、最小限に（販売の回転も速くなっているこ
とと、在庫台数も少ないですのて゛月３万円程度）合わせて、５０万円程度、削減した分
を自社ローンの立て替え金及びリスク分に回すことで、可能となりました。
資金の関係もありますので、ローン総額、支払回数も制限させていただいております。
それでも売れば、売るほど立て替え金として、資金が出ていきます。トントンになるには
支払継続中のお客様が、最低３５名ほど、必要となります。それまでは、火の車でした。
今は、４０名以上のお客様が支払継続中となっていますので、やっと利益が出るように
なってきたところです。それまでは、かなり辛かった…
一方、他社様は、体制は、そのまま。”どうも自社ローンっておいしそう”ということで、取
り扱いをされていますが、現金と同じ価格で、利息、手数料一切なしの自社ローンは、出
来ないだろうと考えています。売るたびに３０万円程度を立て替えして、且つ、在庫を補充
するのは、よっぽどの覚悟がないと出来ません。逆に３０名以上の支払継続中のお客様
までなりませんと、ずっと資金の持ち出しの感覚となります。
私の場合は、崖っぷちで、これしかないですから、やらざるを得なかっただけです。
自社ローンを始めてから、９年間、立て替え金を作るために、夜中にトラックに乗ってい
ました。
そこまで、通常の中古車屋さんは、する気は、ないですよ。それが、価格に表れている
かと思いますが、どうでしょうか？？
今は、どうにか、食べていけるようになって、お客様に感謝です。
注文販売と自社ローンのアスファイン http://www.asfine.jp