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どうも三浦です。
「なぜサプライズ価値なのか」
人気商品はドンドン価値が上がって価格も上がって行くのが普通の出来事である。
理由はそれぞれだが深い意味は無いに等しい。
商品はブランドであったり、国産品であったり、レビューの高評価が良かったり様々である。
でも、
価格でモノが売れるには高い商品には価格が高いと常識的に何故か思ってしまう現象がある。
例えると、
1万円の時計を欲しがるお客様に定員が5000円に割引を提示しようとすると何故かお客様は購入をためらうことがある。
1万円の価値がある時計が欲しいのに5000円の安物の時計には価値を感じなくなったようである。
では、
1万円の時計を欲しがるお客様に定員がお客様の誕生日プレゼントに特別に5000円に割引を提示したらどうだろうか？
お客様は不意を突かれて飛び上がって喜んだ！
勿論、購入したのは言うまでもない。
価格の割引により価値までも割引になってしまう現象に納得はいかないが、
価格の価値はそのままにしてプレゼントという特別感なサプライズは感情をより深く刺激して高揚して喜んで購入するパターンである。
伝え方により価値を提供することが成功した方法である。
価格競争になる商品とブランド商品の価格と価値は不変であるが価値はお客様が決めるので、
売れない商品は価格競争にドンドン売れない現象になることが多々あるのだ。
稼ぐにはカートが取れているのであれば価格を高く設定する戦略も可能である。
あなたの居場所はそこにある。
עם מאמץ