［２］セグメンテーションとターゲティング
マーケティング４つの基本理論の２つ目
に沿ってTDRを見ていきます。
その前に、略字を説明します。
OLC ：株式会社オリエンタルランド
WDC：The Walt Disney Company
TDR ：東京ディズニーリゾート
TDL ：東京ディズニーランド
TDS ：東京ディズニーシー
では、本論にGo！
前述［１］のベネフィットを考えていく上で
は、ベネフイットは人によって変わってきま
す。
ですのでそれを分けて考える必要があります。
お客様を分けることを
セグメンテーション
分けられたお客様のグループに狙いをつけ
て売ることを
ターゲティング
と言いますよね（当たり前すぎですみません）
狙いをつけるグルーピングをし、ターゲティン
グで絞る！
ではTDRのターゲットはどこに狙いを絞って
いるのでしょう❓
TDRのIR資料からは、
年間入園者数３０００万人超（４期連続）
来園者の７割が女性
１８歳〜３９歳が５０％
１７歳未満が３０％
３９歳までが全体の８０％
となっており、友達同士やファミリーで来る
女性が中心になっているのがわかります。
つまり、女性をターゲットに、
「夢の時間を過ごしてもらう」
「思いきり楽しんでもらう」
「またTDRに来たいと思ってもらう」
を常に考え、ベネフイットを提供しているの
だと思います。
女性に友人やファミリーと楽しい時間を過ご
してもらうことで、最高の価値を届けている
わけです。
ベネフイットの提供先を狙うためにセグメン
テーションし、ターゲティングで女性に絞る。
これは「尖り」型マーケティングの一種だと
思いますが、違うのはターゲットの母数量
です。
普通の「尖り」型マーケのターゲット母数
は減少するのですが、TDRは圧倒的な量を
誇っています。
理由は、多くの女性のハートを幼い時から
TDRがガッチリと鷲掴みしているからだと
考えます。
この事は実証見聞しましたので、詳細は後
述します。
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