「どんな価値？」
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こんにちは
個人で自宅サロン専門コンサルタントのアローです。
大型店に負けない個人・自宅トリミングサロンの作り方。
集客・単価アップ・失客・リピート客の増やし方は、
小さな個人経営には欠かせません。
今日も個人・自宅サロン経営者のあなたに
役立つトピックをお届けします☆彡
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今日は【商品の説明】についてです。
人のブログを見ていて思うんです。おしいな～って。
一昔前には通じたんですが、今は通じないので書きますね。
皆さんのブログはこう。
「この商品は○○が凄くて、〇〇が良いんです！！」
って商品の特徴しか言わない。
これは一昔前の手法。現在ではよほどの人じゃなきゃ食いつかない。もしくは信者客。
今はこう。
「この商品は〇〇が良く、お客さんは〇〇なことになります！」って例えがヘタすぎました（笑）
要は『お客さんにとってどんな価値があるのか』を教えてあげるんです。
お客さんは、商品に何が含まれているかではなく、商品が自分たちに何をもたらしてくれるのか、と考えるんです。
だから、
商品の特徴ではなく、その商品を使うことでお客さんが得られる価値観を教えてあげることが、現在の手法です。
最後までお読み頂き
ありがとうございました！
また次回(*^▽^*)