「お試しと本当に売りたいモノは違う」
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こんにちは
個人で自宅サロン専門コンサルタントのアローです。
大型店に負けない個人・自宅トリミングサロンの作り方。
集客・単価アップ・失客・リピート客の増やし方は、
小さな個人経営には欠かせません。
今日も個人・自宅サロン経営者のあなたに
役立つトピックをお届けします☆彡
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今日は【売れている仕組み】についてです。
どうしてこの話かと言うと、世の中で売れている仕組みを真似すればアナタも売れる仕組みができるからです。難しく考えずやってみましょう。
『売れている仕組み』
①広告や宣伝
↓
②お試し商品、サービス
↓
③提案
↓
④売りたい商品、サービス
ただ、これだけです。
トリミングを例にして説明します。
①広告や宣伝でお客を集めます。
チラシなどで集めます。
②お試し商品、サービスを提供する。
通常コースをお試し価格で提供する。例えばトリミング○％OFF
③提案する。
上位コースはいかがですか？と提案してみたり、継続的な施術が必要だから回数券を薦めたりする。
④本当に売りたい商品、サービスを売る。
③で提案したものを買ってもらう。
これらが売れている仕組みとなっています。
例えば、DHCややずやを見てください。まったくこの通りですよ。
通販であっても変わりません。
世の中で売れているもの、全てこの流れです。
多くの人が間違ってるのが、
①広告や宣伝で集めたら「②、③に行かず」、いきなり④に行っちゃうことです。
いきなり売るということは売れません。売れないからもっと売ろうとして警戒される。そして逃げられるケースが多いです。
気をつけてください。
ということで、
売れている仕組みをまずは真似てください。そうすれば売れます！
最後までお読み頂き
ありがとうございました！
また次回(*^▽^*)