「こんな未来」
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こんにちは
個人で自宅サロン専門コンサルタントのアローです。
大型店に負けない個人・自宅トリミングサロンの作り方。
集客・単価アップ・失客・リピート客の増やし方は、
小さな個人経営には欠かせません。
今日も個人・自宅サロン経営者のあなたに
役立つトピックをお届けします☆彡
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今日はブログやPOPでの【商品の紹介の仕方】についてです。
どうしてこの話を書こうとしたかといと、皆さんの商品紹介、説明ではほぼ売れないからです。
よくブログやPOPを見てると、商品の機能や特徴しか書かれていないものが多いです。
これって実は時代遅れ。これでは現代の消費者には買ってもらいにくいです。
では、何を書けばいいのか。
それは機能や特徴ではなく価値（ベネフィット）です。
価値とはベネフィット、ベネフィットとは得られる未来。
この商品を使うことでどんな未来が待っているのか。
それを説明してあげるのです。
例えば、つけるだけで歯石が取れる商品があったとしましょう。
特徴と言うのは、歯石が取れる、この液体がまなんで歯石を落とすのか、などでしょう。
この書き方では現代の消費者には買ってもらえません。
ベネフィットというのは、歯石が取れることで口臭もなくなり快適な生活が待っている、など、歯石が取れることでどんな未来があるのかを説明すること。
現代の消費者には正しい書き方はこちらです。
ということで、
商品の特徴ではなくベネフィットを書くことが現代の消費者が求めているものです。
最後までお読み頂き
ありがとうございました！
また次回(*^▽^*)