「とにかく聞く」
----------------------------------------------
こんにちは
個人で自宅サロン専門コンサルタントのアローです。
大型店に負けない個人・自宅トリミングサロンの作り方。
集客・単価アップ・失客・リピート客の増やし方は、
小さな個人経営には欠かせません。
今日も個人・自宅サロン経営者のあなたに
役立つトピックをお届けします☆彡
----------------------------------------------
今日は【売れるセールスマン】についてです。
ただの砂を…
・砂漠で砂を売れるセールスマン
・砂漠で水を売れるセールスマン
どちらが良いと思いますか？
どうして、今日はこんなことを聞くかと言えば、セールスの本質を分かっていただきたいからです。
実際、どうでしょうか。皆さんは砂漠で砂を売れるセールスマンが凄いと思いませんでしたか？
事実、砂漠で砂を売れるセールスマンは凄いです。相当なテクニックを使用して売るのでしょう。
何でも売れるセールスマンです。
皆さんも本当ならこうなりたいですよね？
でも、これって僕らの商売でやると危険なんです。
どうして危険なのかというと、そもそも、いらないモノですよね？
いらないモノをテクニックで売られるんですよ？買った後には後悔と不満しか残りません。クレームの元となります。
それに比べ、砂漠で水を売れるセールスマンと言うのは、今自分に本当に欲しいモノを売ってもらえるってこと。後悔や不満はありませんよね？
必要な人に必要なモノを売ることがとても大事。
必要なモノというものは、お客様から聞かなければ分かりません。
これが欲しいだろう！で売っていては砂漠で砂を売っているのと変わりません。
だから、しっかりお客様との会話を密にしてください。
ということで、
必要な人に必要なモノを売るセールスマンになりましょう！
最後までお読み頂き
ありがとうございました！
また次回(*^▽^*)