「経費をかけるな！」
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こんにちは
個人で自宅サロン専門コンサルタントのアローです。
大型店に負けない個人・自宅トリミングサロンの作り方。
集客・単価アップ・失客・リピート客の増やし方は、
小さな個人経営には欠かせません。
今日も個人・自宅サロン経営者のあなたに
役立つトピックをお届けします☆彡
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今日は【松竹梅戦略】についてです。
どうしてこの話を書こうとしたかというと、単価アップにつながる戦略として必ず？通る道だからだと思うからです。
まず、松竹梅戦略とは通常コースを梅とし、その上位コースに竹、さらに上に松コースを設定するものです。もちろん、料金も上がっていきます。
そして、、日本人はほぼ、真ん中が好きな人種ということを理解してください。
だから、松竹梅でオススメしていけば竹コースが売れやすいということです。
そうすることで、値上げをしなくても通常コース（梅）よりも上位コースが売れることにより単価アップにつながるということですね。
ここで、気をつけていただきたいのが、竹・松コースを作るにあたって、経費をかけてはいけないってこと。
今ある中のオプションや施術でコースを作ってください。
本当によくあるんですが、上位コースを作るにあたって、高いハープパックや施術用マシーン（炭酸泉など）を導入してる人がいますが、あきません…。
する場合はお客様に聞き、やる人が大多数で元が取れる場合は良いですが、お客様の要望も聞かずに導入するのは大間違いです。
上位コースは今ある中（オプションや施術）で作る…。
何があるのか、何ができるのか知りませんが、よく考えてください。
お客様の悩みをどうやったら解決できるのか…。これを機に一度考えてみてくださいね。
実は、良い商品・サービスより、良くない商品・サービスのが実はよく売れたりするんです。
どうしてか分かりますか？
それは良くない商品やサービスはどうやったら売れるか必死に考え、アピールするからです。
そんな時に凄い反応率を出すんですよね。
良い商品というのはあぐらをかいてる、というわけじゃないんですが、そこまでやらないのでそこそこなんですよね。
ということで、
松竹梅戦略は経費をかけずに作って、宣伝していってください。
よく売れるのは真ん中の「竹」です！
最後までお読み頂き
ありがとうございました！
また次回(*^▽^*)