「需要に合わせた供給」
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こんにちは
個人で自宅サロン専門コンサルタントのアローです。
大型店に負けない個人・自宅トリミングサロンの作り方。
集客・単価アップ・失客・リピート客の増やし方は、
小さな個人経営には欠かせません。
今日も個人・自宅サロン経営者のあなたに
役立つトピックをお届けします☆彡
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今日は【マーケティングの本質】についてです。
ちょっと難しいお話かもしれません。
どうしてこの話を書こうとしたかというと、皆さんよく勘違いでマーケティングしているからです。
マーケティングの本質は「相手の欲求に自分のサービスをフィットさせる事で需要をコントロールする事」ってアメリカのマーケッターのダン・ケネディは言います。
そしてよくある勘違いというのは、「自分のサービスに合った人を集める」ってこと。
結果的にそうなる事はあると思う。
でも、常に「需要」が先になければいけない。
需要＝何かを欲しいと思っている
供給＝その何かを用意してあげる
供給にあった需要を探すのはたただのセールス、売り込みってこと。
経営者がよくあることですが、「何ができるか」から始まるけど、本当は必要とされていることが大前提。
自分が何ができるか考えるのではなく、最初にお客様が何を欲しているかを探すのが先ってこと。
それから、その欲しているものに対してどうできるかを考えていくのがとても効率が良いやり方ってことです。
欲しいと思っている人にその欲しているものを提示すれば簡単に売れますよね。
ということで
需要を見つけて供給することで商品やサービスというのは簡単に売れるということ。
最後までお読み頂き
ありがとうございました！
また次回(*^▽^*)