マーケティングという概念が生まれて『100年余り』!!!
近年、Webによって情報発信の敷居が大きく下がり、
情報過多の状態で私たちは暮らしています
そんな中、マーケティングの重要性は高まり、
様々な新しいマーケティング用語も登場してきました
その中から、情報過多の時代を投影する
重要な３つのマーケティング概念を挙げてみます
『土足マーケティング』：
不特定多数の受け手に対して一方的にメッセージを送るなどのマーケティング。
『One to One マーケティング』：
受け手ひとりひとりに合ったアプローチを行うマーケティング。
『パーミッションマーケティング』：
受け手から事前に承諾を得た範囲内でアプローチを行うマーケティング。
土足マーケティング
ダイレクトメールや営業電話に営業FAX。
一方的に誰彼構わず送られるメッセージは、
無人島で連絡を待っている人には天の助けかもしれませんが、
情報過多の中で生きている人にとっては迷惑がられてしまい逆効果
One to One マーケティング
街で古くから営んでいる八百屋さんや酒屋さんなどは、
お客さんの好みを知っています
だから、その人にあった商品を、その人にあったタイミングでオススメすることができ、
そういう場合はお客さんも喜んで買うでしょう。
One to One マーケティングは、実は古くから行われているということ
今の時代であれば、顧客データベースを駆使することでより効率的に行うことができます。
パーミッションマーケティング
パーミッションマーケティングのポイントは、
「期待され」「パーソナルに」「適切な」メッセージを相手に届けること
また、一時的な承諾を得るだけでなく、
顧客個人との信頼関係を徐々に築いていくというのが目的です。
徐々に築いていく前に「最初のパーミション」を得る方法として、
割引・無料配布・懸賞などのキャンペーンを経て、
メッセージを送ることへの承諾を得ることから始めるという方法などがあります
近年、Webによって情報発信の敷居が大きく下がり、
情報過多の状態で私たちは暮らしています
そんな中、マーケティングの重要性は高まり、
様々な新しいマーケティング用語も登場してきました
その中から、情報過多の時代を投影する
重要な３つのマーケティング概念を挙げてみます
『土足マーケティング』：
不特定多数の受け手に対して一方的にメッセージを送るなどのマーケティング。
『One to One マーケティング』：
受け手ひとりひとりに合ったアプローチを行うマーケティング。
『パーミッションマーケティング』：
受け手から事前に承諾を得た範囲内でアプローチを行うマーケティング。
土足マーケティング
ダイレクトメールや営業電話に営業FAX。
一方的に誰彼構わず送られるメッセージは、
無人島で連絡を待っている人には天の助けかもしれませんが、
情報過多の中で生きている人にとっては迷惑がられてしまい逆効果
One to One マーケティング
街で古くから営んでいる八百屋さんや酒屋さんなどは、
お客さんの好みを知っています
だから、その人にあった商品を、その人にあったタイミングでオススメすることができ、
そういう場合はお客さんも喜んで買うでしょう。
One to One マーケティングは、実は古くから行われているということ
今の時代であれば、顧客データベースを駆使することでより効率的に行うことができます。
パーミッションマーケティング
パーミッションマーケティングのポイントは、
「期待され」「パーソナルに」「適切な」メッセージを相手に届けること
また、一時的な承諾を得るだけでなく、
顧客個人との信頼関係を徐々に築いていくというのが目的です。
徐々に築いていく前に「最初のパーミション」を得る方法として、
割引・無料配布・懸賞などのキャンペーンを経て、
メッセージを送ることへの承諾を得ることから始めるという方法などがあります