がオススメらしいので、私も相手が決まったら使ってみますわ。。
企業戦略とは、他社との違いをつくること。様々な打ちては他社との違いを作ること。
そしてストーリーとしての戦略は、「違い」と「つながり」のうち後者に軸足を置く戦略。
個別の違いが因果論理で縦横につながった時に戦略が『動画』になる。
動画レベルで他社との違いを作ろうとする戦略。
・アクションリストではない
・法則ではない
・テンプレではない
・べスプラでもない
・シュミレーションではない
・ゲームではない
大事なのは、数字よりも筋のいい戦略ストーリー
■競争戦略の基本論理
・「競争戦略」と「全社戦略」は異なる
「競争戦略」＝事業戦略（特定の業界での戦略）
・勝ち負けの基準は？
①利益
②シェア
③成長
④顧客満足度
⑤従業員満足
⑥社会貢献
⑦株価（企業価値）
→競争戦略で大事なのは「利益」＝長期にわたって持続可能な利益
・競争戦略としての「違いの作り方」
①ポジショニング（SP/Strategic Positioning） 表千家
②組織能力（OC/Organizational Capability） 裏千家
①SP
他社と違うところに自社を位置づけること。
「選択と集中」（トレードオフ/あっちを強化してこっちは手を抜く）
（シェフのメニュー、レシピがすごい）
②OC
他社と違ったものを「持つ」
経営資源という観点から企業固有の強みを考える「資源ベースの企業観」
「模倣の難しさ」（組織特殊性）
（料理を作る厨房を変える）
■静止画から動画へ
・戦略ストーリーの５C
競合優位 ＝「結」利益創出の最終的な論理（ゴール）
★コンセプト＝本質的な顧客価値の定義
構成要素 ＝他社競合との違い（SP？OC？）
★クリティカルコア＝独自性と一貫性の源泉となる中核的な要素
一貫性 ＝構成要素をつなぐ因果論理
１）コンセプト
「本当のところ、誰に何を売っているのか？」
・すべてはコンセプトから始まる
・すべての要
・ターゲットをはっきりさせること（誰に嫌われるか？）
・人間の本性をとらえたものでないといけない
２）クリティカルコア
「キラーパス」
・戦略ストーリーの一貫性の基盤となり、
持続可能な競争優位の源泉となる中核的な構成要素
→様々な他の構成要素を同時に多くの繋がりをもつ
→一見して非合理に見える
（やらないほうがいいことに見える！→これが「ひねり」＝持続可能な競争優位
・「先見の明」ではない
・「バカなる」（そんなバカな、な非合理の要素が成功すると、なるほどになる）
■戦略ストーリーのおさらい
１）成長戦略は「内向き」に
・外的戦略は先陣を切れるかどうか、だけになる
２）キラーパスを出す勇気
３）「なぜ」を突き詰める
■戦略ストーリーの「骨法１０カ条」
１）エンディングから考える
・『競合優位』と『コンセプト』をしっかり固める
★実現すべき『競合優位』とは？
①顧客が支払いたいと思う水準をあげるか？
②コストを下げる
③無競争時代に持っていく
・目標（長期利益）と目的（コンセプト）をはっきりさせる
★顧客が動くストーリーを明確にする＝コンセプト作り
→『コンセプト』は戦略ストーリーの基盤！
「誰に」「何を」「なぜ」の３つを突き詰める
２）普通の人々の本性を直視する
独創性ではなく、普通の人の本性をよく見ること
３）悲観主義で論理を詰める
コンセプトは楽観主義でもOK
ただしストーリーをつなぐ因果論理を詰めるときは悲観的に！
リアルなイメージを持つ
４）物事が起こる順番にこだわる
いきなり丸ごとではNG
５）過去から未来を構成する
20年は持つような拡張性の高いストーリーを構成することが先決
６）失敗を避けようとしない
７）賢者の盲点を突く
・他社と違ったことをする
・業界内外に広がっている信念・常識をまずは疑ってみる →「なぜ」これが常識？
８）競合他社に対してオープンに構える
自信の持てるストーリーなら競合の動きにも鷹揚に構えられる！
９）抽象化で本質をつかむ
ストーリーの本質を抽象化すると、別業界でも応用がきく
１０）思わず人に話したくなるような話をする
戦略ストーリーの評価基準＝「強さ」「太さ」「長さ」
「戦略をつくる」「戦略を実行する」＋「戦略を伝える」こと大事さ
■最後に
「切実さ」＝「面白さ」
他人のために何かしてあげたい「切実さ」
自分が浸食忘れてはまってしまう「面白さ」
面白くて生き生きした戦略ストーリーつくりが本来の姿
新宿にうまいレバ刺し屋さんがあって、結構久しぶりに行きました。
不況のせいか？月曜だからか？
昔は電話してもなかなかは入れなかったのに
でもやはりレバ刺しは旨い。
相当食べつくした後に撮ったので少ないね（笑）
プリプリだよ、ホント。
↓あと野菜ステク。
チーズのつけダレがうまい。
