こんにちは。官兵衛。です。
いろいろなものがネットで販売されていますが、旅行商品もその一つです。
しかし、ネットでの販売割合は４％（日本旅行）と、それほど事業として成立しているわけではありません。
そこで日本旅行は、リクルートが運営する「じゃらんｎｅｔ」向けの専用商品を開発し、テコ入れをはかります。
最初、この記事を読んだときは、共同（いわゆる提携）事業というイメージを持ちましたが、読んでみるといかに集客知名力、つまりブランドが必要なのかがわかります。
日本旅行が
・「じゃらんｎｅｔ」専用商品を開発
・専用商品販売のためのシステム構築費を負担
・管理費用の負担と徴収責任を持つ
・リクルートに販売手数料を支払う
というものです。
言い換えれば、リクルートは何もしないで、お金が入ってくる仕組みを、日本旅行が勝手に構築してくれるといった感じです。
日本旅行がそこまでするのは、４％という販売割合が、仕組みを変えることで飛躍的に伸びると考えているのでしょう。
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