こんばんは、官兵衛です。
パレートの法則と似たものに、
２０－６０－２０法則
と言うものがあります。
まぁ、一緒なんですけどね。
全顧客の２割が全売上の８割を占める。
と言うような、パレートの法則（２０：８０の法則）。
２０－６０－２０法則だと、
全顧客の残りの６割は、普通の顧客、残りの２割は、ほとんど影響を与えないような顧客になります。
以前、とある部門の利益分析をしたら、まさしくこの状態。
さらに、上位の２割を分析すると、さらに上位２割、中間６割、下位２割となります。
あさって１次試験の合格発表がある中小企業診断士の試験も同じようなものですね。
１次試験で、上位の２割くらいが合格して、２次試験で、その合格者の上位２割が合格する。
科目合格や２次試験のリベンジがあることから、単純には計算できませんが、
１次試験からスタートして４％の人が２次試験に合格するということになります。
官兵衛が勉強していたときは、「合格する」という意気込みだけで前へ進んでいましたが、講師の先生から、
１次試験を突破した人の５人に４人が落ちるのが２次試験。
難しいんです。
頑張ろうというような抽象的なことではダメ。
１次試験を突破し、１年に１回の試験に挑むのに頑張らない奴はいない。
という言葉を聞き、目からウロコ状態でした。
当時、合格したいから難しいなんて考えないようにしていましたが、
難しいという現状を認める。
その難しい試験に合格するには何をすれば良いか？
どんな状態になっていれば合格できるのか？
という思考に転換しました。
１次試験はガムシャラでも突破できる試験。
２次試験は思考を切り替える必要がありますね。
この思考の切り替えができる（または元々できてる）ひとが、上位の２割に入るのかなと思います。