１５冊目：営業の見える化

こんばんは、官兵衛です。

３００冊読書の１５冊目は、

『営業の見える化』～2200社で導入～

長尾 一洋 著　中経出版　2009年10月発売 1,365円（税込）

おわりに のところで、「エコ営業のすすめ」について書かれていました。

メールや電話、葉書などを活用することで訪問回数は増やさないけどコンタクトは増やす

という考え方で

１．地球にやさしく

２．営業マンにもやさしく

３．営業効率もあげながら

４．営業経費を削減する

という一石四鳥の営業手法です。

営業のブラックボックスや無駄を省くには参考になる本です。