『「Ａ４」１枚アンケートで利益を５倍にする方法

こんばんは、官兵衛です。

『「Ａ４」１枚アンケートで利益を５倍にする方法』という本を読みました。

この本で面白かったのは、チラシやＤＭの反応が薄いといわれる高額商品の不動産の例があったことです。

チラシやＤＭで効果が出やすいのは、比較的少額な商品です。

気軽に買えますからね。

建築・不動産では、５万枚のチラシを配布しても、２～３件問い合わせがあれば良いほうだと言われます。

この本のおわりにでも書かれていましたが、あえて不動産の例を載せたのは、素晴らしいと思います。

企画の仕事をしていた頃、神田さんの本などを読みながら、あーでもない、こーでもないとやっていたのを思い出しました。

この本では、１枚のアンケートに５つの質問を書きます。

それは、次のような５段階で構成されています。

第１段階：欲求発生

第２段階：情報収集

第３段階：購入不安

第４段階：購入実行

第５段階：購入評価

ポイントは不安解消ですね。