さて、今日も夢をかなえる
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さ、というわけで、今日も「ダメセールス日記」
お楽しみください。
即決のススメ
即断即決、成功を志す方なら誰しもが心がけているコトだと思うが、何事も即決だ。
決断にかかる時間と決断の質は比例しない。もっといえば反比例する場合が多い。
優柔不断なリーダー
決断力のない経営者
何の意味もない。
僕たち一人一人は、自分の人生におけるリーダーであり、また、自分の人生における経営者である。
すなわち、全ての局面において即断即決が求められている。
フルコミッションセールスにおいて成功するには、この即決を自分自身が実践するのみならず、
お客様にさせてあげることが求められらる。
保険や金融商品のように、審査や重要事項説明、と、
実質はアンダーライティングに複数回の面談を要する業種もあるが、
気持ちの上では即決して頂くことが求められる。
「検討します。」
「また、相談してお返事します。」
「他社にも見積りをとってみます。」
「また、こちらからお返事します。」
「ヨメに相談しますわ。」
「税理士に聞いてみます。」
即決いただけない場合、
様々な言い訳を頂くが、
それを真に受けてはいけない。
貴方からは買えません。
貴方には魅力を感じません。
何を言っているのか分かりません。
日本語が通じません。
ワクワクしません。
そう、即決をいただけない、自分自身が問題なのだ。
わざわざ時間を割いて会ってくださるお客様はそもそも商品自体には興味を持っている。
それを説明する営業マンに魅力がないだけである。
そこに気づかず、お客様に決断力が無いとか、価格が合わないとか、商品力のせいにしたりとかしていてもらちがあかない。
どうすれば即決をいただけるだろう。真剣に考え、追求をしていけば、お会いして決まらないことは無い！
百パーセント即決を頂くことができる。
まずは、ノーニーズ、ノープレゼンテーション！
その商品を必要としている、または、必要とする人で、かつ、十分な支払い能力のある方にのみにプレゼンすることだ。
そして、プレゼンテーションさせていただいたからには、
即決をすることが最も気持ちの良い状態をお客様に自然体でお作りさしあげる。
こういうと、むつかしいかもしれないが、まずは心を「素直」にして、
「す」、凄い、「な」、なるほど、「お」、おもしろい！
心を込めて聴く。
傾聴することにより、大切なお客様を徹底的におもてなし、
そして、一つ一つ、お客様の発する言葉で、丁寧に問題解決を閃かせ、即決を最善の選択肢にプロデュースして行く。
ちょうど洗面台の水が全て排水口に流れ込むように、お互いのメリットとワクワクが全て即決に流れ込む。
質問力である。
なぜ興味を持ったのか？
どのような条件だと購入したいのか？
購入後のイメージは？
気になる点はどこで、どうして欲しいのか？
値ごろ感は？
そのようなヒヤリングの回答からすると、選択肢はAかBになるが好みはどちらか？
ここまで自然体で聞くことができれば後は即決！
「では、Aでお手続きさせていただきますね（＾Ｏ＾☆♪」
「あっ、はっ、ハイ！、そっ、そうですねd(^_^o)」
みたいな…
即決を頂くことができない理由は恐れである。
営業マンの断られることに対する恐れ、
何かに対する自身のなさがお客様に決断の先延ばしを選択させる
僕は保険を販売していたが、売上高が数億の会社の経営者様に一時間も二時間も頂く訳である。
一時間当たり、数万円の売り上げをあげるスーパースターに、
二時間もプレゼンして即決して頂くことができなければ完全な時間泥棒である。
こねくりまわして、迷わせて決断を先延ばしにして、事故が起きたら大変だ。
決断にかかる時間と決断の質は比例しない。
何を聞かれても即答、即対応、
即断即決を心がけ、
お客様にも即決をしていただこう。
本日の20コメールクラブ
１、早朝の空気を楽しむ。
２、お日様に感謝。
３、笑顔を心がける。
４、背筋を伸ばす。
５、アイデアを尊重する。
６、徹底的に楽しむ。
７、執筆を楽しむ。
８、セミナーを楽しむ。
９、アイデアを磨く。
１０、FACEBOOKを楽しむ。
１１、メリハリを意識。
１２、食事に感謝。
１３、ありがとうカウンターを楽しむ。
１４、インスピレーションDJを楽しむ。
１５、スタジオZ4を楽しむ。
１６、かばんを引き寄せる！
１７、発明を楽しむ。
１８、ノーベル平和賞受賞の夢を描く。
１９、会社と自宅、別荘、スタジオ、移動式オフィス、」揃ってきた！！
２０、伝説の夢かな講座を楽しむ。
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感動としあわせを運ぶ縁ターティナー、
インスピレーションＤＪ 内田達雄
地球をごきげんにする活動家
ありがとう株式会社 ありがとうカウンター公認伝道師
FM夢かなステーション 専属DJ
かたりあげ ど らいぶ インスピレーションDJ
２０コメールくらぶ ２０コメールマイスター
宝地図公認ナビゲーター
保険業界研究会 主催
NPO法人保険健全化機構 結心会 理事
株式会社ＳＥＩＫＯ 代表プロデューサー
大阪市西区西本町1-2-17 サムティ本町グランドビル 10階
夢をかなえるなるほど保険相談
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