おはようございます！
1月30日、今日も明けまして、おめでとうございます。
一月の年明けから、一ヶ月、
ワクワク充実様でいらっしゃいますでしょうか？
今日も年明けの謙虚さを持って、
ありとあらゆる物事に感謝の気持ちを思い出して、
ありがとうをカウントしていきたいと思います。
現在、330429回
なんと、33万回目のミラクル！！
・ほめ達×インスピレーションDJ内田達雄対談実現
・念願のMACBOOKをGET
・子供たちがハムスターをGET
次々とユメがかなっていきます。
さて、そんなユメをかなえる秘訣が満載の
「第40回、夢をかなえる願望の相対性理論ワンデイらいぶセミナー、」
開催が決定！！
日時：2月12日、日曜日 10:00～17:00
会場：いろり茶屋（高槻）
早起きして自然の中で丸一日かけてゆっくりと夢の棚卸し！
会費：15000円をSEIKO－Morning読者限定スペシャル価格7500円！！！
カップル、夫婦、ラブラブ価格、お二人で12000円（告白前でも可）
テキスト、昼食、かたりあげCD（定価5250円～）会費に含まれます。
懇親会有り：希望者別料金、豪華鍋、お飲み物、露天風呂付き、3000円
～21:00まで、
いや～、コレはすごい！！
超お値打ち企画、またまた、夢がどんどんかなっていくんでしょうね！
あっという間に満席になってしまうと思われますので、ご希望の方はお早めに、
おしらせくださいませ！！
さ、それでは、今日もダメセールス日記、略して『ダメセ』をお楽しみください。
ダメセールス日記
(裸一貫から3年で成功するフルコミッションセールス入門）
【フルコミッションセールス四段活用】
なんとかかんとか、ようやく売れるようになった。
しかしながら、が、道のりはそれからだった。
フルコミッションセールスの世界は売り続けることが必須課題である。
ありとあらゆる工夫を重ね、モチベーションをセットアップし続けることが大切だが、
いつまでも全力疾走では倒れてしまう。
車でもそうだが、走り出す時に一番力がかかる。
そして、二速、三速、そして四速、
スピードが乗ってくるにしたがって力がかからなくなってくる。
次第に効率のよい営業スタイルを構築することが大切だ。
僕ははじめが飛び込みだった。そして、テレアポ、次にDM、最後は紹介だ。
飛び込み、テレアポ、DM、紹介。
この流れは王道、フルコミッションセールス四段活用と呼びたい。
この順番が最も大切なのだ。
これを逆にやってしまうと、ほとんどの場合において失敗する。
なぜなら飛び込みは基本！飛び込みには全ての基本が詰まっている。
そして、テレアポは電話を使った飛び込み、相手の状態を耳だけで感じる飛び込みである。
さらに、DMは飛び込みとテレアポをマスターしていなければ、
せっかく返信や問い合わせを頂いてもなんにもならない。
最後に紹介は、ある程度お客様を掴み、裾野を広げ、器を広げ、
さらに自分自身を磨き上げることでしか生まれない。
僕も営業手法を聞かれるが、
フルコミッションセールス四段活用を積み上げていくうえで、成長してきた。
と答えるようにしている。
【飛び込みのコツ】
コツコツ、コツコツ、やってきて、ある時、コツッとつかむのがコツ！
なんてダジャレもまんざら当たっている。
飛び込みのコツ！
１、まずはとにかく件数をこなす。
一打席でも多くバッターボックスに立つ。
いきなりうまくやろうなんて思ってもしかたがない。
とにかく飛び込むこと、これに尽きる。
飛び込みをやることによって、度胸がつく、実行力がつく、強さが身につく、
コミュニケーションがうまくなる、断られることに対する恐れの気持ちを無くす。
つまり、能力がつくのである。
飛び込みは、筋トレやジョギング同様、
基礎体力作りと捉えて何も考えず楽しんでもらいたい。
まずは騙されたと思って、一日百件目指して、やってみよう。
10日もすると何かが見えてくる。
２、深入りせずに次々行く、
ノーニーズノープレゼンテーション、ネクスト、ネクスト、軽く、軽く、
決して力まず、断られに行く、断り文句の研究に行くような感じでオッケー、
坊主めくりと一緒で、とにかく全部めくったらどれか当たるやろ！
そんな感じで、全身の力を抜く。
リズミカルに、スキップするような感じで楽しむ。
３、最後の1件、余分に飛び込む。
これで終わり、と決めたら、あと1件、最後の1件、飛び込んでみる。
不思議なことに、そんな中から意外と素晴らしいご縁が生まれる。
４、資料はできるだけ軽く
よく重たいバッグを下げてあれやこれや資料を出すセールスマンがいるが、
売れるセールスマンほどカバンが軽い。
基本的に資料はなくてもよいくらいだ。もち運ぶのは最低限でオッケー！
５、ワクワク感
パンフレットは商品ではない。とびっきりのワクワク感が最大の商品である。
ワクワク感が伝わればなんだって売れる。
鏡の前でワクワク感が伝わるプレゼンテーションかチェックしてみよう。
表情、声のトーン、姿勢、テキパキ感、オーラ、エンターテイメントである。
６、成功者ごっこ
身につける物を清潔にし、靴を磨き、爪を切り、
カバンやペン、スーツやネクタイは上質な物を選びたい。
お金をかける必要はないが、できる限り上質な物を身につける。
モンブランやクロスのボールペン、ゼロハリバートン、
ロレックス、オメガ、ブランド物の小物、
僕は個人的には趣味ではないが、
誰もが認める上質感はやはり格別である。
初期の段階ではこういった演出も悪くない。
一般的に浪費と捉えられるこれらの贅沢品も、
例えば、経営者向け商品を扱うフルコミッションセールスの世界では、
信頼につながり、投資となる。
報酬の先受け取りという考え方で、購入し、
その費用を捻出するために、必ず挙績を挙げる。
こういった考え方のできる人は確実に伸びる。
もちろん、立ち居振る舞い、清潔感のある身だしなみ、
身なりを整えることができることが大前提ではあるが…
続く…
今日の２０コメール。
１、3月の予定を確認する。
２、事務作業をチェック、&チェック、
３、吉野さんにありがとうカウンターの送付
４、SEIKO出版にVOL73音源を送付
５、お誘いいただいたイベントの出欠をチェック
６、ダメセールス日記を配信
７、ゆるやかに月末処理
８、予定通り、充実感を満喫する。
９、アフターファイブを楽しむ。
１０、ごきげんをイメージする。
１１、サクサク受話器を握る。
１２、ほめ達対談、かたりあげ、小冊子編集
１３、モデルになる！
１４、充実感を味わう。
１５、成功者ごっこを楽しむ。
１６、両手を心がける。
１７、丁寧語を使う。
１８、夢をかなえる保険をイメージする
１９、静岡の吉野エージェンシーを見学する。
２０、丸一日、感謝とよろこびを楽しみながら寝る。
夢をかなえる２０コメールくらぶ
ぜひぜひ体験してみてください。
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テキスト、音声データを、無料で提供！！
感動としあわせを運ぶ縁ターティナー、
インスピレーションＤＪ 内田達雄
地球をごきげんにする活動家
ありがとう株式会社 ありがとうカウンター公認伝道師
FM夢かなステーション 専属DJ
かたりあげ ど らいぶ インスピレーションDJ
２０コメールくらぶ ２０コメールマイスター
宝地図公認ナビゲーター
保険業界研究会 主催
NPO法人保険健全化機構 結心会 理事
株式会社ＳＥＩＫＯ 代表プロデューサー
大阪市西区西本町1-2-17 サムティ本町グランドビル 10階
夢をかなえるなるほど保険相談
http://www.abek.co.jp/
なるほど相談ドットコム
http://www.seikosuru.co.jp/soudan/
かたりあげ・ど・らいぶ ブログ
http://ameblo.jp/kotoakatti/
内田達雄ドットコム
http://www.seikosuru.co.jp
FMgig夢かなステーション
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