おはようございます、KENです
孫娘ヒナちゃん、高校も２月から宅習期間と言う事で実質学校へは
登校日を除き、行かなくても良くなりました。
わざわざ進学校で、学習への取り組みの厳しい所を選び、
の日も
の日も頑張って登校、しかしながらつい最近になって風邪をこじらせ
１日だけ欠席。
３年間でたった１日休んだばかりに無遅刻無欠席表彰を逃したのは
チョッと残念。
成績も学年でも常に上位をキープ、大抵の大学受験も大丈夫
と
先生から太鼓判
を貰い、再三にわたる三者面談でも勿体無いと
進学を推されながらも頑なに就職を選択。
内定を貰い今はノ～～ンビリしてます。
そんなヒナちゃん、昨日から自動車学校へ行くとの事で、それに先立ち
車を選んでと
されちゃいました。
孫娘曰く、どうせぶつけるだろうから中古でいいんだと。
さらに希望を聞くと、方向音痴だからナビは必須。あと値段や車種、色
はKENに任せるけど、余り値の張らないやつがいいとの事。
で、ネットで色々と探しましたよ。
最終的にピックアップしたのが１０台程・・・・。
で、KENがこれならば・・・・・と決定したのはこの車。
NISSANのディズ、ワンオーナーで走行キロ２．４万。
ナビは純正で地デジ付き。初年度登録２０１５年で、車検渡し。
実際に自宅まで持ってきてもらい、試乗しました。
少しエンジンの吹き上がりにバラつきを感じたのでそこは指摘。
営業マンもそれは乗ってくる時に感じたので対処するとの事。
その他は特に感じることも無く、この値段ならまずまずと思い、
交渉する事に・・・・、対話形式で書きます。
KEN
『これを買うとした時に何かサービスは
』
営業マン
『もうほんと、ギリギリで価格設定してるのでこれが目一杯なんです』
そんな、心で舌出して嘘ついてる言葉なんか納得しないのがKEN。
KEN
『それは何処でもそう言うでしょ、これまでの付き合いが有る訳だから
そこを何とかしてよって言って訳だから』って押したんよね。
そしたら・・・
営業マン
『・・・・それでは受け渡し時に燃料満タンで・・・・。』
ここでKENはちょっと攻め方変えて、、、、、
KEN
『そうですか、で この表示価格は全て込みなの』
営業マン
『いえ、これは車体価格でこれに諸費用がかかりますね』
KEN
『そうなんだ、じゃぁ総支払額はいったい幾らになるの』
営業マン
『え～っとですね、（書類を広げて確認）車検・名義変更・重量税・
消費税など諸々一切合財含めて１０１．６万になりますね』
KEN
『チョッと待ってよ、電話で話したよね、誠意ある値段をって。
それってさ、ありきたりの値段じゃん』
営業マン
『ハァ・・・・・・、ですね。』
KEN
『ですねじゃないよ、KENの話聞いてなかったの話にならないよ』
KENちょっと切れ気味を装って言ってみました。
営業マン
『すみません・・・・、チョッと時間いいですか上と相談しますので』
と、ここでなにやら上司らしき人と
でやり取り。 暫くして・・・・
営業マン
『今上司と話しして許可を貰いました、ぶっちゃけ諸々の費用を含め
９７万で良いとの
を貰いました。これでお願いします』
と、告示された値段だけ見ると５万ほど値を下げたように見えますが、
実はこれ、そうではない事は分ってます。
営業する上での駆け引きなんですね。この時点では明細書などは
提示しておらず、最初に告げられた値段の内訳なんぞは当方は全く
分りません。ここがミソなんです。
交渉成立後に明細書を提示し、内容説明を行う訳ですが、最初に
告示した値段で商談成立した場合は、メンテパック料金もふくまれてる
ので、楽ですよ～ってユーザーに親切心をアピールするのです。
ですから、値引きしたように見えるおよそ５万円のメンテパック料金
（２年後の車検費用や６ヶ月・１２ヶ月点検費用）が含まれてるんです。
よって９７万円と言うのはこのメンテパック料金を差し引いた値段
であって、実際には値引きした訳ではなく、あたかも一生懸命頑張って
値引きしたかのように見せてるだけなんです。
上司に連絡入れたのもただのお芝居なんですね。
で、ここからがどの様なサービスを付けさせるか、の交渉です。
KEN
『最初からその値段で決まってたんでしょ
手間掛けさせないでよ』
営業マン
『ハァ、・・・・・そう言う訳ではないですが・・・』
KEN
『ま、いいや。 で・・・サービスの話に戻すけどさ、燃料だけ』
営業マン
『はい、もうこれで勘弁してください、こちらも苦しいんですよ』
KEN
『いや、そうかも知んないけどさ、KENだって年金生活してるわけで
楽してる訳じゃァないんだしさ、これだけのお金出す訳だからさ』
営業マン
『それは・・・・、ええ・・・・分りますけど・・・・・これではダメですか』
KEN
『そうねェ、プラスαが有るとこの場で決めれるんだけどナァ・・・・』
営業マン
『あと何を望んでらっしゃるのでしょうか』
と、ここでKEN（未だ余裕を持ってるな）と確信したので・・・
KEN
『孫娘は初めて車に乗る訳だしさ、少しでも安心して乗れるようにして
あげたい訳なんよ、でね、バックモニターだけでいいからさ、サービス
してくんないかナァ』
営業マン
『エッ
、バックモニターですか・・・イヤ～それはチョッと・・・・、
本体だけでも結構しますし作業賃も入れるとなるとですネェ・・・
難しいですネェ・・・』
KEN
『そぅおだってさ、バックモニターつったて４～５千円であるでしょ。その位のプラスが有ってもいいんじゃないそれにさぁKENが以前
リーフの下取りお願いした時にあなたどう言ったか覚えてる
４年乗っただけだったのに査定はゼロ、つき合いが有るからまぁ５万
で取らせて戴きますって言ったよね。
他のところにお願いしたら７０万（チョッと盛ってますが）で取ってくれたよそれでも貴方ん所で新車買ってあげたの忘れたの
こんな事言いたかないけどさ、お客を舐めたらダメだよ。
この車だって下取りしたって言ってたけどさ、結局の所３０万行って
ないッしょそれを承知で買うからサービスしろって言ってるんよ、
どうするだめ嫌それくらいのサービス出来ないって言うんなら
この話はなかった事にするし勿論、貴方んとことのお付き合いも
これまでと言う事になるけどさ、どうするともかく今すぐここで決めてよ』
と、一気に畳み掛けてみました。
暫く間をおいてから・・・
営業マン
『この車のナビは純正ですから、４～５千円の物って言うのは取り付け出来ないと思うんですよね。
やはり純正と言う事になればお値段の方もそれなりにしますし・・・・、
そうですねぇ・・・・』
KEN
『いや、純正でなくても取り付け可能な物があるんじゃないの
値段の方は良く分らないけどさ、要は付けてくれるのか、
くれないのか、ただそれだけなんですよ、どうなんです』
考えこんでしまい、暫く沈黙・・・
営業マン
『・・・・分りました・・・・・、バックモニター＆ガス満タンで総額９７万と
言う事でお願いします。』
KEN
『あのさぁ、もうチョッとユーザーの事考えてよ、昨日今日のつき合い
じゃぁないでしょ。そりゃぁ会社に雇われてる以上利益が必要な事は
分るけどさ、どうせ最終的にはこうやってこちらの要求に応じてくれる
訳だしさ、だったらもう少し気持ちよく話し進めてくれればさ、もっと
お互い気持ちの良い関係で居られる訳でしょ。商談成立してもなんか
後味悪いしさ、ま、ともかく急がないからさ、ちゃんとした見積もり
持って来てよ。内容確認した後、最終結論出すからさ。』
営業マン
『・・・はい、・・すみません、早急に見積り作ってお持ちします』
とまぁ、一言一句正確では有りませんが、内容的にはこんなやり取り
だったと記憶してます。 実際の所いや～、とても疲れました。
営業マンもある程度の隠し玉は持ってるって事ですね。
バックモニターの件は何処へも連絡せずに決めましたから・・・・。
結局、この
を買う事にしましたが、胸につっかえが有るような、
なんとも今一スッキリしない商談でしたね。
その昔、エルグランドも下取りお願いしたんだけどもさ、その時にも３年乗っただけのまだまだ綺麗なにもかかわらず、提示された値段も
酷くって。買った時はオプション付けまくりで６５０万出したんだよ。
それなのにこの値段はないっしょ、って言うくらいひどかった。
もうね、舐められっ放しですわ。
懲りずにこうしてまた取引するKENもおかしいッちゃぁおかしいけど
ま、恐らくこのディーラーとのつき合いは今回が最後になるのかなと。
リーフのあと、ディズルーク買ってそれを出し、プリウスにしたのも
色々と考えた末の事でした。今回も家に来られた際、PHVを見て
リーフの新型５００ｋｍ伸びるようになったとえらく力説してましたが
もう乗り換える気持ちも、取引する気も今はさらさら有りません。
さて、今回の購入資金どうやって捻出するか・・・・。
頭の痛いところです。 長々と書いてしまい失礼しました。
まぁ、こんな事が有ったと言う事で・・・・
ってことで、 じゃ まったね～
