LINEに全振りした人の末路

ステップメールに特化した

セールス仕組み化プロデューサー

 

福本 昇太郎です。

 

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「メルマガやめて、LINEをやろう！」


と各方面で訴えていた
有名なインフルエンサーから



ここ1週間、ほぼ毎日
メルマガが届いています。


私は直接の知り合い
という訳ではありませんが


以前、知人に誘われてセミナーに
参加したことがありまして


その時に


「メルマガやめて、LINEをやろう！」


という主旨のお話を

されていました。


そんな彼が
なぜ急にメルマガを
再開する気になったのか？



実際のところは
よく分かりません。



最近になってメルマガの
効果に気がついたのか



最初から確信犯的な
ポジショントークだったのか


それは分かりませんけど
個人的に思ったのは…


「メルマガやめて、LINEをやろう！」


というトークを信じて
LINEに全振りした人たちは



彼の影響力の大きさを考えると
相当な人数いただろうな

ということです。



もしかすると、その内の何人かは
アカウントがBANされて



１からリスト集めをやり直し


なんてことになっている
かもしれませんよね。


で、このエピソードから
何が言いたいかというと…



「コロコロ意見が変わるなんて
不誠実だ！」


って話ではないですし

（私も考えが変わることはあるので
他人のこと言えません ^^;）


「ほら、やっぱメルマガでしょ」


と、ドヤりたいのでもありません。

（凄いのはメルマガの効果で
残念ながら私ではありません）


じゃあ、一体何なのかというと…


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
どれだけ有名人だとしても
影響力のある人だとしても
発信を鵜呑みにするのは危険
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


という話です。


こうして情報発信している
私が言うのもなんですが…


世の中にはポジショントークが
溢れかえっていますので


お互いに気をつけましょうね


という話でした。


それではまた。


 

ステップメールに特化した

セールス仕組み化プロデューサー

 

福本 昇太郎

 

 

【３】LINEとメルマガ、どっちがお勧め？

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シリーズ３記事目です。

「LINEか？メルマガか？」

と迷っている方が
これ以上迷わなくて済むように

妙なポジショントークに
振り回されなくて済むように

なるべくフラットな視点で書きました。


ちなみに前回と前々回の記事は
こちらから読めます↓

 

 

【１】LINEとメルマガ、どっちがお勧め？

 

 

 

 

【２】LINEとメルマガ、どっちがお勧め？

 

 

 

 


最初に結論からお伝えします。

私は基本的に

「メルマガ」

をお勧めしていて

余力があればLINEも
“併用"しましょう

という立場です。

特にコーチ・コンサルタント
カウンセラーなど

無形商品（分かりにくいモノ）を
販売されている方には

以下のお話しを
させて頂いています↓

１、LINEとメルマガを
併用している（○）

２、LINEはやっておらず
メルマガをやっている（○）

３、メルマガはやっておらず
LINEをやっている（×）

１と２はOKですが３はアウト。

お勧めできません。


今回は上記１〜３の中で
なぜ「３」の

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
メルマガはやっておらず
LINEをやっている
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

だけが「×」なのか。

その辺りの話をします。


以前お話しした内容と
重複しますが

情報発信の目的は…

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
好意＋信頼＋スキルの証明
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です。

LINEの場合は文章の読みやすさ

字数制限の課題、

文化的な背景などの問題から

あまり向いていないというか...

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
LINE単体では厳しい
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

と考えています。

これが１つ。

（詳しくは前回、前々回の記事に書いたので
興味があれば読んでみてください）


あとはメルマガリストが売上を生む

「資産」だからです。

集めたメールアドレスは
自社リストとして保管可能で

繰り返しアプローチすることで
売上アップが見込めます。

万一契約している
メルマガ配信スタンドが
サービス停止になっても

メールアドレスを把握していれば
個別にメール送信して
売上を作ることができます。

つまり、メルマガリストは
「資産」と言えます。


一方LINEの場合はどうかというと…

友だち＝資産ではありません。

なぜならLINEがサービス停止したり
アカウント停止になった場合は…

その時点で集めたフォロワーも
無意味になるからです。

実際、アカウントが
BAN（利用停止）された事例も
多数ありますよね。


もちろん資産にならない
からといって

LINEが完全にNGという
話ではありませんし

ターゲットや使い方によっては
効果を発揮する場面も
あると思います。

何が言いたいかというと

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
LINEにはLINEの良さが
メルマガにはメルマガの
良さがあります
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

どちらが良い悪い
という話ではなくて

余裕があるなら
併用されるのもお勧めです。

ただ、せっかくビジネスをするなら
費やした労力が報われるアクション。

つまり「資産（メールアドレス）」を
増やすための活動を中心に考えませんか？

という話です。


言わずもがなの話ですが…

メルマガにしてもLINEにしても
見込み客の連絡先を頂こうと思ったら

お金と時間がかかります

 

よね。

大変な思いをして集めた連絡先が
ある日突然パァになるかもしれない。

そう考えると

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
メルマガはやっておらず
LINEをやっている
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

こちら↑のリスクが
伝わるんじゃないかと思います。

今回は以上です。

メルマガ仕組み化コンサルタント™️
福本 昇太郎

 

 

【２】LINEとメルマガ、どっちがお勧め？

メルマガ仕組み化コンサルタント™️

福本 昇太郎です。

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反響が大きかったので
前回の続きです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
LINEとメルマガ
どっちがお勧めですか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という質問について。

これ、本当に多く頂く
質問でして…

気になっている方も多いと思うので
第２弾をお届けしますね。

ちなみに前回の記事は
こちらから読めます↓

 

 

 



まずは前回の復習から。


私は基本的にメルマガを
お勧めしていて

余力があればLINEも
“併用"しましょう

という立場です。

特にコーチ・コンサルタント
カウンセラーなど

無形商品（分かりにくいモノ）を
販売されている方には

以下３つのお話しを
させて頂いています↓

１、LINEとメルマガを
併用している（○）

２、LINEはやっておらず
メルマガをやっている（○）

３、メルマガはやっておらず
LINEをやっている（×）

１と２はOKですけど
３はアウト。

お勧めできません。


先日お話しした方もコーチングの

お仕事をされていて

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
私の場合、メルマガは必須ですか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という質問を頂いたのですが

「はい、必須です」

と、お返事させて頂きました。


なぜか？

順番にお話ししますね。

まず、前回の記事で
売上アップするには

＝＝＝＝＝＝＝＝＝
好意＋信頼の獲得
＝＝＝＝＝＝＝＝＝

が必要だとお伝えしました。

例外はありますけど、基本的には...

・嫌いな人から買いたくないし

・信頼できない人には

お金を払いたくない

という話です。


で、前回の記事では省略しましたけど
「信頼」には２種類あります。

それは何かというと…

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
人としての「信頼」と
プロとしての「信頼」です
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

例えば、私にも両親がいますが

両親のことは人として好きだし
信頼もしています。

では、もしも私が風邪を引いて
体調を崩してしまった時に
誰に相談するか？

…当然、両親ではありません。

なぜなら、私の親は
医者ではないからです。

風邪を引いたら
「医者」に相談します。


つまり何が言いたいか？
というと

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
人としての信頼と
プロとしての信頼は別モノ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という話です。

プロとしての信頼とは
言い換えると

「スキルの証明」

です。


一旦整理しますね。

特にコーチ・コンサルタント
カウンセラーなど

無形商品（分かりにくいモノ）を
販売されている場合は

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
好意＋信頼＋スキルの証明
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この３つを意識してください。

どれか１つでも欠けると
成果が出ません。


で、なぜ売れているコーチ
コンサルタント、カウンセラーほど
メルマガを重視するのか？

という話ですけど
彼らの多くは…

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
好意＋信頼＋スキルの証明
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この３つを目指す上で
メルマガは高い効果を発揮すると
知っているからです。

（もちろん、しっかりと練られた
文章を送ることは前提です）


では、LINEはどうなのか？

結論からお話しすると
あまり向いていません。

これは前回お話しした
内容とも重複しますが…

そもそもLINEは
個人間でのやり取りに
用いられるメディアであり

セールス許容度が低く
ブロックに繋がりやすい

という特性があるからです。


もしも私がLINEを使うなら

「読者と1to1で対応する」

とか

「早々に外部メディアに飛ばす」

などを考えますね。

あとは到達率や
開封率が高いので...

日程調整などに
向いているのでは
ないでしょうか。

 

長くなってしまったので
一旦まとめますね。

何かと比較されることが多い
LINEとメルマガですが

プッシュ型媒体である
という共通点はあれど

厳密には得意領域が違うので

LINEとメルマガは併用が

お勧めです。

費用面や手間など

「どちらか１つに絞りたい！」

という話ならメルマガを
お勧めします。


次回は、先ほどお話しした…

１、LINEとメルマガを
併用している（○）

２、LINEはやっておらず
メルマガをやっている（○）

３、メルマガはやっておらず
LINEをやっている（×）

上記１〜３の中で、なぜ「３」の

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
メルマガはやっておらず
LINEをやっている
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

だけが「×」なのか。

また別の角度から
具体的にお話ししますね。

それではまた。

メルマガ仕組み化コンサルタント™️
福本 昇太郎

 

LINEとメルマガ、どっちがお勧め？

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質問をいただきました。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
LINEとメルマガ
どっちがお勧めですか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

と。

あなたはどう思いますか？

同じ疑問をお持ちの方も
多いと思いますので

その時にお話しさせて頂いた内容を
シェアさせて頂きますね。

結論からお話ししますと…

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
LINEとメルマガ
どっちがお勧めですか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というご質問の答えを
シンプルにお伝えすると

「前提によります」

という話になってしまいます。^ ^;

ただ、この回答だけだと
あまりにも情報が足りないので


もう少し詳しくお話ししますね。


現在私はコーチ、コンサル
カウンセラーなど

無形商品（分かりにくいモノ）を
販売されている方の売上アップを
お手伝いさせて頂いているのですが…

その立ち位置から言えることは
以下の３つです。

１、LINEとメルマガを
併用している（○）

２、LINEはやっておらず
メルマガをやっている（○）

３、メルマガはやっておらず
LINEをやっている（×）

１と２はOKですが
３はアウト。

 

お勧めできません。


なぜか？


順番にお話ししますね。

まず、コーチ、コンサル
カウンセラーなど

無形商品を販売されている方は特に

＝＝＝＝＝＝＝＝＝
好意＋信頼の獲得
＝＝＝＝＝＝＝＝＝

を意識する必要があります。

そのためにメルマガは
適していると考えます。

理由は以下の３つです。

１、比較的長い文章でも
読まれやすいこと

２、情報発信者の価値観を
浸透させやすいこと

３、文化的に売り込みが
許容されていること

まず１と２についてですが…

メルマガの場合は長文を送ったとしても
文章の頭から読み進めることが出来ます。

（LINEの場合はユーザー自ら
文章の頭を探す必要があります）

売上アップするには

＝＝＝＝＝＝＝＝＝
好意＋信頼の獲得
＝＝＝＝＝＝＝＝＝

が鍵となりますが

その点、比較的長文でも
読まれやすいメルマガは

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
好意と信頼の獲得に適している
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

と考えます。

（前提として文章の中身が大事です）


そして３の

「文化的に売り込みが許容されている」
についてですが

一般的にLINEは家族や友人など
身近な人間関係の中で使われる
メディアですよね。

LINEの方が到達率や開封率が高い
という長所はあるのですが…

メルマガと比べると
露骨なセールスは敬遠されやすく
ブロックに繋がりやすいです。

なので、どちらが良い悪い
という話ではないんですよね。

 

何かと比較されることが多い
LINEとメルマガですが

プッシュ型媒体である
という共通点はあれど

厳密には得意領域が違います。



大事なコトなので
もう一度整理すると…

１、LINEとメルマガを
併用している（○）

２、LINEはやっておらず
メルマガをやっている（○）

３、メルマガはやっておらず
LINEをやっている（×）

です。

この先は長くなるので
一旦ここまでにします。

それではまた。

メルマガ仕組み化コンサルタント™️
福本 昇太郎

 

ステップメールは何通書けば良い？

メルマガ仕組み化コンサルタント™️

福本 昇太郎です。

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今日は、

「ステップメールは
何通書けば良いか？」

というテーマでお送りします。

私は元々メルマガ配信スタンド

アスメルの代表をしていましたので、

頻繁に頂くご質問なのですが...

先に結論から書きます。

「ステップメールの通数に
正解はありません」

というのも、

・売りモノ
・売り方
・単価

などは、人それぞれですよね。

だから一律で、

「全○通がベストです」

というのは、残念ながら
お伝えしようがないのです。


ステップメールを書くのは、
集客・売上アップにつなげるためと
思いますが、

対面セールスに置き換えると
分かりやすいかもしれません。

「商談成功のために
どのくらい話せば良いだろう？」

とは、普通考えませんよね。

おそらく、相手に「YES」を頂けるように
試行錯誤しながら言葉を尽くすのでは
ないでしょうか。

ステップメールも同じように
お客様にアクションを
起こして頂くために

どの程度の「情報量」と
「接触頻度」が必要なのか？

という観点から逆算されてみると、
適切な配信回数が見えてくるかもしれません。

参考になれば幸いです。

 

メルマガ仕組み化コンサルタント™️
福本 昇太郎