私は仕事で営業をやっております。
今まで愛知県にいて、現在は埼玉で関東地方を中心に活動しています。
どこに行ってもやるこたあ一緒と思っていましたが、一般的に言われる地域性というのを感じるようになった今日この頃です。
関東地方は非常に営業がしやすい地域だとおもいます。人口も多ければ、それに伴い企業の数も多いです。
空いた時間に初めて立ち寄る企業でも話を聞いてくれます。
しかし‥企業が多いということは競合が多いのもまた然り。
常に自社に対して訪問してきた企業がメリットがあるかどうかそこを1番重要視して取引先を決めている気がします。
気の抜けない環境ですね。
非常にシビアな環境だと感じています。
少しでも気を抜けばひっくり返される危険性と隣合わせです。
最近、営業をしていて思うのが、相手に合わせれる自分をどれだけ持てるのかということです。
叩き上げの社長、心配性な仕入責任者、殆ど喋らない営業部長等、営業である以上様々な人と商談する機会があります。
今までは言葉遣いから振る舞いまで全てを完璧にするのが一番だと思っていましたが、人によっては窮屈に感じることもあるとのことでした。
色々なパターンがある以上、こちらも色々なパターンを持てる営業になりたい。
それが今の目標です。
そのためには自分が売り込みたい商材のことだけではなく、自分が見たことも聞いたこともないようなことも覚えていく必要があります。
営業という仕事は決して口先だけの仕事ではなく、相手によって自分も変化させる必要がある奥の深い仕事だなと改めて感じています。
どの業界でも売れている営業マンはそれが自然にできているのではないでしょうか。
羨ましい限りです（笑）