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今日のテーマ
テレビや雑誌で紹介されると
買いたくなる理由
テレビで紹介されたお店に
行きたくなったり
雑誌で紹介されている
洋服や化粧品が欲しくなって
お店のウェブサイトを調べたりしたことは
ありませんか？
私は何度もありますし
実際にお店に行ったり
商品を買ったりしたこともあります。
「素敵なお店や商品だから
一目見て買いたくなるんじゃないの？」
と思う人もいるかも知れませんが
実はそうではなくて
ここでも
マーケティングの力が
働いているんです。
私たちも真似できるので
ぜひ、真似をして
お客さまを獲得しましょう！
まず
テレビや雑誌で紹介された
お店や商品が
思わず行きたくなったり
買いたくなったりするのは
そこに行ったときの
楽しさや美味しさや喜びが
イメージできたり
その服を着たり
化粧品を使ったりして
魅力的になる自分を
イメージできるからです。
そう
“イメージできる”
ことが大切です。
脳はなぜか
イメージに対して
自分と他人を区別できません。
強い満足感や
ワクワクのイメージが
頭の中に浮かんでくると
それをもう一度
もっとしっかりと
体験したくなって
商品を購入したくなります。
ただし
１回見ただけでは
その気持ちは
すぐに消えてしまいます。
「いいな～。行きたいな～」
「欲しいなあ～。買おうかな～」
と思うのは
その日、そのときだけです。
なので、何度も何度も
脳にイメージさせる必要があります。
同じレッスンや商品の紹介を
SNSで何度もしなければならないのは
そのためです。
特についつい見てしまう
Instagramのリールなどを
上手く活用すると
強いイメージを持ってもらえます。
そして、もうひとつ
“第三者が紹介している”
ということも
大きな理由です。
雑誌広告やＣＭだと
「メーカー側が作ったものだし
良いといっても
いくらかは盛ってるだろう」
ということで
いくばくかの割引が
頭の中で起こりますが
紹介や特集だと
その気持ちが薄くなります。
もちろん実際には
紹介や特集も盛っていますが
タレントが
本当に美味しいと思っていたり
モデルが着用したりしている服を
自分が着ても
同じように素敵になれると
信じてしまいます。
これは
生徒さんやクライアントさんに
クチコミを書いてもらったり
ライブで感想を話してもらったりすることで
同じような効果が得られます。
“ティーアップ”というものですね。
イチオシは
動画で体験を語ってもらうことです。
ぐんとリアルなイメージになります。
今日お話したことを
あなたのビジネスの集客でも
ぜひ実践してみてください。
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普通の人よりこれらを活用しています。
ぜひ活用して
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