ほとんどの人が反応せずにはいられない、社会的、感情的な刺激というものがあ ります。コーヒーの匂いをかぐと、たとえ飲まなくてもコーヒーが欲しくなりま す。褒め言葉を聞くと、単にお世辞を言われているだけだと思っていても、誇ら しさに顔が輝きます。そして、お買い得に思えるものを見ると、自分がお金を持っているか、あるいはそれを必要としているかどうかに関係なく、われ先に手に入れたくなります。
交渉したいという衝動はほとんど原始的なものです。交換や取引を積極的に検討しようとする人はいつもどこかにいます。そのことを覚えておいて、今週末は良い取引をしてください。