対談動画はこちらから
「借金＝悪」
そう思っていませんか。
僕も昔はそう思っていました。いや、思っていたというより、借金で人生がぐちゃぐちゃになった経験があるから、お金を借りることへの恐怖感が人一倍強かったです。
でも事業を続けていく中で、この考え方が根本から間違っていたことに気づきました。
そしてそれを確信に変えてくれたのが、42万人の税理士YouTuberであるヒロ税理士さんとの対談でした。
ヒロ税理士さんが言い切ったこと
対談の中でヒロ税理士さんはこう言いました。
「いい状態の時に、いい取引を重ねろ」
これだけです。シンプルだけど、20年以上経営者を見てきた人間が言う言葉には重さがあります。
勝っている時に真面目にやっている人は、後でどんな困難が来ても乗り越えています。逆に勝っている時に油断して散財している人は、あっという間に苦しくなっていく。これをヒロ税理士さんは何百人もの経営者を見てきた中で目撃してきたそうです。
なぜ「借りれる時に借りる」が正解なのか
銀行はお金が必要な時に貸してくれません。
業績が悪い時、キャッシュフローが苦しい時、そういうタイミングで融資を申し込んでも、審査は通りません。銀行が貸してくれるのは、業績が良くてお金が回っている時だけです。
だから逆説的ですが、お金に余裕がある時こそ借りておく必要があります。
余裕がある時に借りておけば、いざという時の手元資金になります。事業を拡大したい時の原資になります。新しい販路や仕組みに投資できます。
借りられる状態をつくることが信用をつくるということです…
キャッシュフローの話をします
売上が上がっているのに、なぜかお金がない。
これ、経営をしていると必ず直面するテーマです。
ヒロ税理士さんが対談で教えてくれたのですが、業種によってキャッシュフローの動きが全然違います。
建築業・製造業・卸売業は、売上が上がれば上がるほど今手元のお金がなくなっていく構造になっています。仕入れや外注費を先に払って、入金は後から来る。この入金と支出のタイミングのズレが、黒字倒産という最悪の事態を生みます。
越境ECのビジネスはこの点で非常に有利な設計になっています。在庫を持たないドロップシッピングなので、売れてから仕入れる。先払いが発生しない。eBayは売れてから7−8日後に振り込まれるサイクルがあるので、比較的キャッシュが安定しています❤️🔥
融資を受けるための準備を今からやっておく
いざ融資を受けようとした時、準備ができていない人がほとんどです。
ヒロ税理士さんによると、融資審査で見られるのは事業計画書だけではありません。実績・自己資金・ビジネスの将来性を説明できる資料。これらが揃っているかどうかが、審査の通りやすさに大きく影響します。
担当者は最初から全部信じてくれるわけではありません。渡せる材料が多ければ多いほど、担当者が社内で稟議を通しやすくなります。担当者を敵ではなく味方にする。これが融資を受ける時の最大のポイントです。
また日本政策金融公庫の創業融資は、創業前から申し込めます。事業を始める前に融資枠を確保しておくことができるので、早めに動いておくことをヒロ税理士さんは勧めていました。
税理士選びも「いい状態の時」に動く
これもヒロ税理士さんとの対談で出た話なんですが、税理士選びも早めに動いておくほうがいいです。
売上が上がってから慌てて探すより、まだ余裕がある時に信頼できる税理士と関係を作っておく。税理士の申告の仕方によって、手元に残るお金が年間で大きく変わります。
「なんか違うな」と思ったら変えていい。最初から完璧な出会いを探すより、合わなければ動く勇気の方が大事だとヒロ税理士さんは言っていました☺️
AppleAlchemy＋のメンバーが融資を有利に受けられる理由
AppleAlchemy＋では売上データ・実績・コミュニティでの成功事例が蓄積されています。
融資申請の際にコミュニティでの実績をエビデンスとして提供できる可能性があります。金融機関が「このコミュニティに所属している人は結果を出している」と認識してくれれば、融資の審査が通りやすくなります。
実際にAppleAlchemy＋のメンバーの中には、根本の紹介でクレジットカードの限度額を500万円まで引き上げることができた方もいます。これも「いい状態の時にいい取引を重ねた」結果です。
まとめ
お金を借りることへの罪悪感より、借りられる状態をつくれていないことの方がよっぽどリスクです。
いい状態の時に融資を受けておく。税理士と関係を作っておく。キャッシュフローの仕組みを理解しておく。これが経営者として長く生き残るための基盤です。
越境ECというビジネスはキャッシュフローが安定しやすい設計になっていて、消費税還付という第三の収益もある。この仕組みを最大限に活かしながら、お金の土台も一緒に作っていきましょう。
まず話だけ聞いてみてください。あなたの現状に合わせて、ビジネスとお金の両方の設計を一緒に整理します。
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