仕入れ個数についての基本的な考え方〜何個仕入れればいいのか？〜

こんにちは。にっしーです。

昨日、１月最初の仕入れ商品の発注が完了しました。

リサーチって、１個１個しっかり見ていくのが大変ですよね。

改めてそう思いました。

・価格はちゃんと利益が取れるのか？

・ちゃんと売れているのか？

・販売している商品と、仕入れ商品は同一商品か？

・商標関係は侵害してないか？

といったところですね。

本当に面倒くさいですね（笑）

でも、この面倒臭いことこそが本当に重要なことなんですよね。

◯商品選定の効率化

ただ、この作業を少しでも効率化できないか、考えることは非常に重要なことだと思います。

一番手っ取り早いのは

「外注化」

ですね。

ただ、外注化するためにはそれ相応の経費がかかります。

「人件費」がかかってくるということです。

「お金で時間を買う」ということですね。

浮いた時間で他のやりたいことができるので、これは良い方法ですよね。

ただ、僕の場合はまずは一人でいけるところまでいきたいと考えているので、

しばらくは人を雇わずにやっていこうと思っています。

なので、自分で作業するとして、

「どうすればもっと効率化できるか？」

を追求しています。

まず重要になってくるのは、

「何をチェックするか」

という商品を選定するための判断基準をしっかり定めておくことですね。

チェック項目を自分の中でしっかり確立させておくことで、

迷いが無くなるので、結果として選定にかかる時間が短縮できます。

◯迷ってしまう商品は・・・

それでもやっぱり微妙な商品ってありますね（笑）

「仕入れるかどうしようか迷うなぁ。。。」

僕の場合、そんな時は１個もしくは２個だけ仕入れてみる、とかにしてますね。

売れれば良いし、もし売れなくても痛手が少なくて済みますからね。

それから、

「他に売れてる商品がたくさんあるんだから、

　売れてる商品にもっと目を向けよう！」

って自分に言い聞かせます。

「その商品だけに悩まないこと」

これは意識していますね。

◯仕入れる個数は？（初商品の仕入れ）

売れるかわからない微妙な商品については、

「１～２個仕入れる」

という話をしました。

じゃあ売れてそうな商品についてはどれくらい仕入れれば良いのでしょうか？

僕は、初めて仕入れる商品は、

「３～５個仕入れる」

と決めています。

特に数字自体に根拠はないですが、

・基本は３個仕入れ

・結構売れていそうなら４個仕入れ

・めっちゃ売れてて、絶対いける！という商品は５個仕入れ

という感じでやっていますね。

実際に仕入れてみると、

「納品した瞬間その日に完売！！」

って商品もあれば、

「売れると思ったのに以外となかなか売れない・・・」

という商品もあります。

結局のところ、

「仕入れてみないとわからない」

というのが現実ですね。

◯リピート商品の場合、仕入れる個数は？

さて、ここまでの説明は初めて仕入れる商品の場合でした。

では、リピート商品についてはどうしましょう？

基本的には、前回の仕入れで、１ヶ月以内に何個売れたか？　を基にして考えます。

（例１）前回５個仕入れて、１ヶ月で４個売れた場合

４個売れると想定できるので、今回も同じく４個仕入れで良いでしょう。

在庫は５個程度をキープする、というイメージですね。

（例２）前回５個仕入れて、１週間で５個完売した場合

一ヶ月で２０個売れると想定できるので、２０個仕入れで良いでしょう。

ただし、「相乗り」で出品している商品の場合、

「価格崩壊」の危険を考慮する必要があります。

予想は「２０個売れる」ですが、途中で価格崩壊するかもしれないので、

７割程度に抑えます。

つまり１５個前後が良いでしょう。

（例３）前回３個仕入れたが、全く売れなかった。

この場合、何とかしてさばけるように対策を打つ必要がありますね。

◯相乗り出品であれば・・・

　・常に最安値に設定しておく。

　・別の商品の相乗り出品する。

　（FBA出品している場合返送する）

　・新規ページを作り、出品する。

　（FBA出品している場合返送する）

◯新規出品であれば・・・

　・広告を出す。

　・価格を下げる。

　・商品写真を変更する。

　・商品説明を変更する。

と、いろいろ対策はできるので、とにかくできることをやります。

で、最終的に赤字になったり、月に売れる数が少ないようであれば、

その商品からは手を引く、ということも考える必要がありますね。

◯さらに必要なモノがある？？

さて、リサーチをして、仕入れる商品の個数を決めてしまえば、

あとは、それをリストにまとめてパートナーさんにお願いするだけです。

そして、最後に「支払い」をします。

この支払いの時がやっぱりドキドキしますね（笑）

「もし売れなかったらどうしよう・・・」

「ホントにこの商品たちで大丈夫かな？・・・」

なんていう不安も出てきます。

額が増えればなおさらですねw

最後は支払いをするための

「勇気」

が必要です。

ここで怖気付いてちゃいけません。

「ここまでしっかりリサーチしたんだから大丈夫！！」

「もし売れなくても、価格を下げれば捌ける！！」

僕は自分にそう言い聞かせながら、支払いしますね（笑）

確実に売れるとわかっていてもドキドキするというレベルでは、

まだまだ僕も次元が低いですね＞＜

そういえば、まだ先月の売り上げについて報告してませんでしたね。

この場をお借りして報告させていただきます。

２０１５年１２月　売り上げ：約７５万

　　　　　　　　　　　利益：約１０万

という業績でした。

今月は月商９０万達成できそうです。

どんどん伸ばしていかないとですね！

月に２００万仕入れる！

これが当面の目標となりそうです＾＾

しっかり行動して、しっかり稼いでいきましょう！！

ではまた～