こんばんは
sorani たなかあやです。
西村和子さんの
『押さないのに売れる営業セミナー』に
参加しました。
本職は、社会保険労務士という
お仕事をされている、西村さん。
西村さんのブログはこちら
そんな西村さんが、
過去に保険を販売していた経験や、
このセミナーをつくった藤川美帆さんの
販売経験もふまえながら、
わかりやすく、
『営業って楽しいことなんだ』ってことに
気づけるセミナーでした。
何点か、ポイントをレポしますとね。
営業をするための《前提》
いちばんわかりやすかったのが…
◆まずは、営業する場所を選ぶ。
→南極でかき氷は売れない。
砂漠で水は１万円でも売れる。
って、ことですね。
超わかりやすいw
そして、《テクニック》
そうか！と納得したのが…
◆何度も言う。何度も提案する。
→営業とは、お伝えする・提案するまで。
買うか買わないかはお客さまの判断。
『買って〜〜！！』と、
グイグイいくのが営業ではなく、
いいものの情報をお伝えするまでが営業。
本来、いいものをすすめてもらって
いいものを手にいれる。
ということは、
売る側にとっても買う側にとっても、
すごくいいお仕事のはず。
私の『営業』に対するイメージがよくないのは、
『買うの？買わないの？』と
グイグイこられる営業をされていやだったから。
そういうことだったのね。
と、納得しました。
他にも、
長年営業をされてきた西村さんだからこそ、
気づけるようないろんなことを
教えてくださいました。
なかなか、
営業って苦手だなぁと思っていらっしゃる方、
とってもオススメなセミナーでしたよ♪
あ、そうそう♪
講師の西村さんが、娘さんへのお土産に、
リバティのおそろいゴムセットを
お買い上げくださいましたぁ
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とってもかわいいので（自分で言うw）
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