【集客も大事だけど、更に大切にしたいこと】

集客数を伸ばして成約をするって凄く理想だけど、

集客数が少なくても成約率を高めればもっと売上が安定するし、
集客に頼らなくても良くなる。

　
　
先日、とある某デパートで催事販売をしているクライアントさんがいて
売上が伸びなくて悩んでいて見て欲しいと言わたので行ってきた。
　

　
見てるとやはり集客に力を入れようしている。
　
　

お客様の導線にブースを構えて、
ブラックボートやのぼりなどを立てて、
懸命にお客様の目に止まるように集客しようとする。
　
　

確かに凄く大切なことだけど、
売れない原因を聞くと集客数が少ないとのこと。
　

あとは年間で何度も催事販売を繰り返しているから、

お客様からすれば、また来たか？と思うとのこと。

確かにそうだ。

それは理解出来る。

でもそれも理解したうえで、

少ない集客数でも成約率さえ高めれば

もっと売上が安定するけど、

そこって力を入れてるの？

と聞くと、

いやそれは、、と返事が微妙。

これは僕自身も何度も失敗してきたからこそ

よくわかることでもある。

改めて大切だと思うことは、

高単価の商品やサービスでも成約率を高めること。

これは本当に大切。

その成約率を高める関わりを

自分の強みを活かして関わっていきたいと

純粋に思う。

少ない集客でも売上を作れる

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