本日１３日（土）法事が一件ありますが、葬儀と葬儀の狭間で
昨日は夜中の搬送もなく、しっかり睡眠もとれたようです。
この一週間は夜中から明け方の搬送が続いた事で、体力的には
限界が見えるくらい疲れが溜りるし、思考力は急激に下がるし
何とか気力だけで数日過ごした感があります。
諸先輩に聞かされた言葉「武井さん、60才過ぎたら一気に体力
が無くなったのを自覚するのが普通だから、今みたいな仕事は
体力的続かなくなるし、65才からは一才毎に階段を降りる感じ
になるもんだよ」が身に染みてきた所です。
今月に入ってすでに３０名以上の入会者があり、いつもの倍の
スピードで増加している多くは、高額な葬儀費用は掛けられな
い。 知り合いから聞かされて相談、入会に来たという人です。
》低料金、出来れば超低料金で、物、内容、人の全て高品質な
葬儀ができたら最高だけど・・・低料金で高品質な葬儀希望者
》69.000円直葬パックを例にとると、全部利益でも6.9万円で
寝台車、搬送シート、ドライアイス一式、布棺、線香具一式、
末期の水、届出代行、コピー４枚、霊柩車、白7寸骨壺箱付、
そして全行程の人件費、水道光熱費の原価を差し引いた残り
だけが利益ですから、誰が見ても薄利なのは分るでしょう。
》そして上に書いた加齢と反比例する体力の低下
高品質でも料金を抑えて経営を成り立たせるには、一般葬儀社
より５倍～7倍の葬儀を施行しなければならない。 それを実践
する体力と気力を持ち続けねばならないって事なのです。
増員すれば良いのでは？・・・その通りです。
しかし仮に30万円の給料だとして、単純に30万円の利益を出す
には69.000円の葬儀を何施行すれば可能なのか？ それだけの
施行数が増員すれば増えるか！？ってことです。 勿論全てが
その最安パック何て事はありませんけど、低料金、薄利事業が
抱える大きな課題のひとつでしょう。
通常の商売は原価を基準に売価を設定しますが、あんしんサポ
ートは国保から支給される葬祭費50.000円が料金設定基準の為
我々サイドの原価は全く関係のない薄利、パックによって厳密
に計算すると赤字・・・なんて事にもなるわけです。
その代表例が『ぱっく60』です。
上に書いた直葬69.000円パックと全く同じ内容の後で、焼骨を
預り粉骨にして、当方専用散骨場に散骨、一部喉仏等は専用の
容器に入れ、当方専用の永代供養墓に住職読経して頂き納骨、
33回忌まで保管、年会費、寄付等一切なし、墓参り自由、更に
各年忌法要は全て檀家さんと同料金で可、新盆も5.000円で可
33回忌後は当方散骨場に散骨、この全てが10万円+税です。
業界の人達が見ても『無理』としか言えない料金なはずです。
本音で言えば、もう少し高くしたい、、せめてあと５万円って
思うけど相談者の年金や生活状態を聞くと、少しでも安くして
あげる事が、今ある人生を少しでも楽しめる、、少し気が楽に
なれる事が分っているから出来ないだけです。
『葬儀料金』と『受注施行数』と『我が体力』この３つの天秤
バランスが保てなくなった時こそ、良くも悪くも、、あんしん
サポートが変化、変貌する時なのでしょう。
次世代を継承する者への宿題であり、、創業者最後にして最大
なる壁になるだろう事は現時点でも明らかです。
今、モニターには階下で事前相談に来館された老夫婦と身振り
手振りで話しをしている千明（ちぎら）の姿が映っています。
相談者が何度も、何度も大きくも、小さくも頷いています。
最近、相談者の前に出て話すのを減らしていますが近い将来、
僕より千明を慕い、信じて依頼する人が増えてこそ、あんしん
サポートは将来に繋がるのでしょう。
昨日は夜中の搬送もなく、しっかり睡眠もとれたようです。
この一週間は夜中から明け方の搬送が続いた事で、体力的には
限界が見えるくらい疲れが溜りるし、思考力は急激に下がるし
何とか気力だけで数日過ごした感があります。
諸先輩に聞かされた言葉「武井さん、60才過ぎたら一気に体力
が無くなったのを自覚するのが普通だから、今みたいな仕事は
体力的続かなくなるし、65才からは一才毎に階段を降りる感じ
になるもんだよ」が身に染みてきた所です。
今月に入ってすでに３０名以上の入会者があり、いつもの倍の
スピードで増加している多くは、高額な葬儀費用は掛けられな
い。 知り合いから聞かされて相談、入会に来たという人です。
》低料金、出来れば超低料金で、物、内容、人の全て高品質な
葬儀ができたら最高だけど・・・低料金で高品質な葬儀希望者
》69.000円直葬パックを例にとると、全部利益でも6.9万円で
寝台車、搬送シート、ドライアイス一式、布棺、線香具一式、
末期の水、届出代行、コピー４枚、霊柩車、白7寸骨壺箱付、
そして全行程の人件費、水道光熱費の原価を差し引いた残り
だけが利益ですから、誰が見ても薄利なのは分るでしょう。
》そして上に書いた加齢と反比例する体力の低下
高品質でも料金を抑えて経営を成り立たせるには、一般葬儀社
より５倍～7倍の葬儀を施行しなければならない。 それを実践
する体力と気力を持ち続けねばならないって事なのです。
増員すれば良いのでは？・・・その通りです。
しかし仮に30万円の給料だとして、単純に30万円の利益を出す
には69.000円の葬儀を何施行すれば可能なのか？ それだけの
施行数が増員すれば増えるか！？ってことです。 勿論全てが
その最安パック何て事はありませんけど、低料金、薄利事業が
抱える大きな課題のひとつでしょう。
通常の商売は原価を基準に売価を設定しますが、あんしんサポ
ートは国保から支給される葬祭費50.000円が料金設定基準の為
我々サイドの原価は全く関係のない薄利、パックによって厳密
に計算すると赤字・・・なんて事にもなるわけです。
その代表例が『ぱっく60』です。
上に書いた直葬69.000円パックと全く同じ内容の後で、焼骨を
預り粉骨にして、当方専用散骨場に散骨、一部喉仏等は専用の
容器に入れ、当方専用の永代供養墓に住職読経して頂き納骨、
33回忌まで保管、年会費、寄付等一切なし、墓参り自由、更に
各年忌法要は全て檀家さんと同料金で可、新盆も5.000円で可
33回忌後は当方散骨場に散骨、この全てが10万円+税です。
業界の人達が見ても『無理』としか言えない料金なはずです。
本音で言えば、もう少し高くしたい、、せめてあと５万円って
思うけど相談者の年金や生活状態を聞くと、少しでも安くして
あげる事が、今ある人生を少しでも楽しめる、、少し気が楽に
なれる事が分っているから出来ないだけです。
『葬儀料金』と『受注施行数』と『我が体力』この３つの天秤
バランスが保てなくなった時こそ、良くも悪くも、、あんしん
サポートが変化、変貌する時なのでしょう。
次世代を継承する者への宿題であり、、創業者最後にして最大
なる壁になるだろう事は現時点でも明らかです。
今、モニターには階下で事前相談に来館された老夫婦と身振り
手振りで話しをしている千明（ちぎら）の姿が映っています。
相談者が何度も、何度も大きくも、小さくも頷いています。
最近、相談者の前に出て話すのを減らしていますが近い将来、
僕より千明を慕い、信じて依頼する人が増えてこそ、あんしん
サポートは将来に繋がるのでしょう。
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