年間1000名以上コーディネートを手掛け
売上実績No. 1
をキープしてますが
をキープしてますがその秘訣は
新規獲得が得意だからです
顧客様が沢山いれば
販売員はそれだけで個人予算の8割はクリアできます
だけど
伸び悩むスタッフは
やはり顧客様に頼ってばかりで
個人売りが上がりません
顧客様だけだと簡単に売上が作れるので
新規獲得に力が入らないんですね
そんな販売員は
お客様がずっと変わらず
ファッションも変わらず
なんか古いんですよね
それだけだと
お店の売上も上がっていかず
現状維持か確実にさがります
必ず新規獲得が大切になっていきます
お客様は
お洋服を見て
『可愛い』＝購入決定には至らないのです
それプラス
感情を変えていく事が大事になります
なぜなら
人は感情で買い物をする生き物だから
人の感情の揺れ方はその人それぞれなんですよね
デートなのか
仕事でなのか
女子会でなのか
合コンなのか
着心地なのか
見た目なのか
フィーリングなのか
自分がテンションあがるのか
萌えポイントに焦点を当てて
お洋服のご紹介をする事をお勧めします
なぜなら
萌えポイントが
お洋服を買うときの価値観になります
1番感情を動かせる事が出来るポイント
間違っても素材の説明で終わらないように
お客様は確実に出て行きますよ〜
売れる販売員は
お客様の感情をゆっさゆっさ動かし
笑顔にさせてます