こんにちは、あんなです。
過去の記事でも取り上げていますが、今日のテーマは「先延ばし」です。
もし、新しいことを始めたり、挑戦しようと思っていることが、
ストレスなく進めることができたらどうですか？
日々、やりたいと思っていることをどんどん行動できたらどう感じますか？
今日は、ついつい先延ばししてしまう時に引っかかってしまう壁を
簡単に乗り越えるコツをシェアしていきます。
このコツを知っていると、先延ばししてしまうテーマが劇的に減るので、
ぜひ楽しみに読んでみてください。
今日は、会社の研修を受けてきたのですが、
営業が5000人いるなかでトップの方の成績を納めている
非常に優秀な営業マンが講師でした。
社内の人では知らない人はいないくらいの超有名人なので、
とてもドキドキしながら研修に臨んだところ、
ちょっと意外な感想を持ったんです。
お話を聞く前は、雲の上のような存在の方なので、
自分が全く知らないような話をされるのかなと思っていました。
でも、実際にお話いただいた内容は、
今まで私が勉強してきたような基本的なものだったんです。
私がいつもお客様にお話ししているようなことを、
トップ営業の方もお話しされているということに、とてもビックリしました。
実はトップ営業の方と私の知識レベルにはそこまで大きな差がなかったんです。
でも、彼と私の間には超えることのできない大きな実績の差があります。
この理由を考えたところ、ある仮説にたどりつきました。
それは、
「目指している目標と実際の行動が違う」
ということです。
私の目標は、昨年の成績を少し上回る、というものです。
これは社内の上位5%の300番位を目指すというレベル感です。
しかし、トップ営業の方はトップ10、
いいかえると上位0.2%のレベルを目指しています。
目標が違うと、取るべき行動も変わってきます。
どれだけの商談の時間を取るのか、
どんな層のお客様に会いにいくのか、
どんな商品を提案するのか。
そして、この目標に向けた行動が違うからこそ、
実績も大きく変わってくるわけです。
つまり、知識があるかどうかが大事なのではなく、その知識を持って、
自分がどんな目標を掲げるか、そして実際に行動するかが大事と気づいたのです。
実は、この気づきは、先延ばししてしまう原理にもつながっていくのです。
あなたは、何か新しいことを始めるときやチャレンジするときに、
「もう少し勉強してから」とか「もう少し経験を積んでから」と言って、
先延ばしにしてしまうことはありませんか？
しかし、この勉強や経験というのは、後からいくらでもついてくるものです。
何より大切なのは、目標を決め、まず行動してみることではないでしょうか？
もし、あなたが今何か先延ばしにしたり、なかなか取り組めないテーマがあれば、
ぜひ知識や経験を重視しすぎていないかチェックしてみてください。
そして、まず何か小さな一歩でもいいので、目標をたてて行動してみてください。
すると、今までなかなか進まなかったテーマが、想像以上に簡単に動き始めます。
先延ばししてしまうテーマを簡単に乗り越えてしまう秘訣をシェアしましたが、
いかがだったでしょうか？
ぜひ参考にしてみてくださいね。
本日も読んでくださりありがとうございました。