０と１の大きな違い

確実に効果のあるものを売る営業：

『こんなにいい商品です!!これを使うとこんなに便利です!!』

これはいいですよね。

買うことによって確実にプラスの効果が生まれます。

効果は人によって様々。

＋１の人もいれば、大満足の＋１００になる人もいます。

確実ではないものを売る営業：

『これをこうして、こうすればこんな効果があるのではないかと』

ないかと？そう、予想です。

過去の経験・実績・データから見た予想。

私の売っているものは０がある。

効果⇒ゼロ。無意味。お金と時間の無駄。

プランニングをして『これだっ!!』という企画を自信を持ってお客様に

提案し、折角買ってもらっても全くお客様の役に立てない時もある。

最近、このことについて考えることが多くなってきました。