「キットカットミニ」、売り上げは前年の約2倍
ネスレ日本では2006年頃から、主力商品の「キットカット」のほかに、「ネスレ エアロ」と「ネスレ クランチ」でもミニサイズの商品を展開。元々「キットカット」は、2枚入り126円が定番サイズだが、ミニサイズ商品は容量的にはこの4分の1程度。さらに小さい「ネスレ キットカット ミニ」（1枚、31円）は、「ひとかけら」という大きさだ。
ネスレコンフェクショナリーのマーケティング統括部、ブランドマネジャーの竹内雄二さんは、「コンビニに昼ごはんを買いに来るOLたちを狙った商品」と話す。昼ごはんに500円ほどを使うOLたちが、デザートやおやつ時に食べる菓子を「ついでに」買うのに、ちょうどよいサイズと価格と考えたのだ。また、「いろいろな商品をちょっとずつ食べたい」という要望にも応えたかったという。
「ネスレ クランチ ミニ とろける口どけ」
2006年9月25日発売 21円
「ネスレ キットカット ミニ」
2006年3月1日発売 31円
「ネスレ キットカット ミニ ゆず」
2008年11月3日発売 42円
「ミニサイズには今年からさらに力を入れている」という狙いどおり、一部のミニサイズ商品では前年の2倍以上の売り上げを記録。2カ月に1度発売される、期間限定の商品も順調だ。「個包装のまま売ることでゴミが少なくなる。その点でも支持されているのかもしれない」。
同社ではこのほか、粒タイプの「ネスレ キットカット リトル」（40g、126円）やバー状になった「ネスレ キットカット バー」（1本、105円）など、味の種類だけでなくさまざまな形状の「キットカットシリーズ」を発売している。これは、選択肢を増やし、さまざまなシチュエーションで食べられることを想定しているため。味の種類と形のバリエーションを組み合わせ、より多くの層に訴える狙いだ。
「小枝の実」、職場での「ながら食べ」狙う
森永製菓では、2008年12月2日に（※）定番商品「小枝」シリーズから、「小枝の実」（34g、105円）を発売した。コンビニエンスストアと駅売店で販売し、ターゲットは20～30代の社会人男女。初年度で3億円、次年度5億円の売り上げを見込む。
同社によれば、08年3月に、週に1回程度コンビニでチョコレートを買う1000人を対象にネット調査を行った。その結果、チョコレートを食べるのは仕事の合間であることが多く、「ながら食べ」の際の食べやすさを重視する声が多かった。この結果を受け、「手が汚れない（チョコレートが手につかない）こと」、「取り出しやすいこと」を加味して企画されたのが「小枝の実」だ。特殊なコーティング技術を表面に施すことで、従来の製品に比べ、チョコレートの「ベタつき」が大幅に抑えられている。また、女性が1回で食べきる量を念頭に、1袋あたりの量を少なめにし、価格を抑えた。
「小枝」シリーズには、体積比が従来の20倍という「大樹の小枝」（今年1月発売）もある。これは社会人男性をメインターゲットとした製品。元々、同社の調査によれば、コンビニエンスストアでチョコレートを購入するのは、これまで7割が男性だった。だが、昨年11月の価格改定以降、製菓業界全体が苦戦傾向にあり、今後は女性客にアピールすることを検討。ターゲット層を拡大して、売り上げを伸ばす考えだ。
（34g、105円）。摂食シーンとして社会人女性の「ちょっとした小腹満たし」を想定した
「ビスコ」はコンビニ限定のミニサイズ商品も
すでに10年以上前から個包装で販売しているのが江崎グリコの「ビスコ」シリーズ。1989年に、個包装のビスコの詰め合わせパックを発売し、売り上げが好調だったことから、1995年に個包装のみでも販売を始めた。「ビスコ」のキャッチコピーは「歯が生えたその日から」で、子どもをメインターゲットとした商品だが、個包装は持ち運びやすい手軽さが受け、学生や社会人も買うようになった。特に、OLの間でも人気となったことが、予想外の反響だったという。
「バブル景気の頃は、値段の高い商品がよいとする風潮があった。バブル終了後、『小さくてかわいい』商品の需要が増えた」（グリコ広報IR部）
現在は、コンビニエンスストア限定のミニサイズ商品を定期的に発売。2008年は「ミルクティー」と「ピーチヨーグルト」、2009年2月からは「いちごみるく」と「チョコキャラメル」を発売する予定だ。
ビスコミニパック＜はちみつりんご＞40円
ビスコミニパック＜チョコいちご＞40円
平成7年頃から発売されているミニサイズの商品。40円。クリームをはさんだビスケットで小さくても満足感のある食べ応えをアピールする
