仲介手数料について

不動産売買の仲介手数料は、一件の取引で、成約金額の６％＋１２万円＋消費税がＭＡＸとされていますが、最近では、顧客獲得のため、手数料をＭＡＸ金額の半額にしたり、物件によっては、買主からの手数料を無料にしたり、定額にしたり差別化をはかる業者さんが多くなりました。

業者さんの中には、MAXの手数料をとる業者は、取りすぎで、我々の手数料がリーズナブルと宣伝しているところもありますが、私自身何故手数料がＭＡＸが成約金額の６％＋１２万円＋消費税に抑えられているのかという根拠が判らず、実際の取引では、これ以上に手数料をもらっても良いのではないかという取引もあると感じています。

何がいいたいかといいますと、つまり、若し全国の不動産業者が同時に同じレベルのサービスを常に提供しているのであれば手数料は当然一番安いところに集約するのにもかかわらず、実際そうなっていないということは、手数料の安いところは、安いなりのサービスしかしていないということだと思います。

その程度のサービスしか期待していないお客様だけをターゲットにする場合には、手数料の減額は、効果的なのかも知れませんが、事前に業者がサービス内容を明確にせず、お客様が期待するサービスが相容れないことが判りトラブルになっているケースもあるようです。

仲介手数料が安価なときには、サービス内容を事前にきっちりと説明することが必要だと感じます。