成約率について
売買仲介は売主と買主の間に入り成約に結びつけるのが仕事ですが､そこで当然売物件又は買ﾆｰｽﾞを見つける活動を最初にすることになります｡
私が初めて入った仲介会社では､売物件を確定させて買主を探すように指導されました｡売物件を固めてから買主を探す方が､買主を決めて売物件を探すよりも成約率が高いという理由でした｡
確かに買主はこだわりを持つ方が多く成約するまでに多くの物件を紹介する時間と手間が掛かるというのは有りますが､売物件でも専任媒介を取った物件やｵｰﾌﾟﾝになる前の物件でなければ他の業者との熾烈な競争が待っています｡
今私は買ﾆｰｽﾞからの成約率が高いのでやり方次第で成約率はどちらからでも上げる事はできると思いますが､どちらからでも成約率をｺﾝｽﾀﾝﾄに上げれるようにして行きたいと思います｡
私が初めて入った仲介会社では､売物件を確定させて買主を探すように指導されました｡売物件を固めてから買主を探す方が､買主を決めて売物件を探すよりも成約率が高いという理由でした｡
確かに買主はこだわりを持つ方が多く成約するまでに多くの物件を紹介する時間と手間が掛かるというのは有りますが､売物件でも専任媒介を取った物件やｵｰﾌﾟﾝになる前の物件でなければ他の業者との熾烈な競争が待っています｡
今私は買ﾆｰｽﾞからの成約率が高いのでやり方次第で成約率はどちらからでも上げる事はできると思いますが､どちらからでも成約率をｺﾝｽﾀﾝﾄに上げれるようにして行きたいと思います｡