駆引き
商売には駆け引きがつき物ですが､良く周囲の状況やシチュエーションを把握しないと上手く行きません｡
買い手が無謀な値下げ要求をしてくるときでも､それが単なるハッタリなのか精一杯出来ているのか見極める力が入ります｡前にも売主が駆引きなしの一発勝負だと再三言っているにも関らず買主は要望よりもかなり低い価格でｵﾌｧｰして来た為､売主は相手にせず他の顧客に決めてしまったのですが､それを買主に伝えると今から売主の要望通りのｵﾌｧｰでいいから買わしてくれと懇願して来ました｡しかしそれはあとの祭りとなってしまいました｡買主からすると売主がハッタリを付けて来たと考えて最初にそのような対応をしたのかも知れません｡
売主･買主双方の仲介に入る場合そのあたりを上手く結びつけれるような技も必要になります｡仲介は人の心を読む力も必要です｡
買い手が無謀な値下げ要求をしてくるときでも､それが単なるハッタリなのか精一杯出来ているのか見極める力が入ります｡前にも売主が駆引きなしの一発勝負だと再三言っているにも関らず買主は要望よりもかなり低い価格でｵﾌｧｰして来た為､売主は相手にせず他の顧客に決めてしまったのですが､それを買主に伝えると今から売主の要望通りのｵﾌｧｰでいいから買わしてくれと懇願して来ました｡しかしそれはあとの祭りとなってしまいました｡買主からすると売主がハッタリを付けて来たと考えて最初にそのような対応をしたのかも知れません｡
売主･買主双方の仲介に入る場合そのあたりを上手く結びつけれるような技も必要になります｡仲介は人の心を読む力も必要です｡