物件の購入

購入希望客がら物件の希望条件を聞き出しながら物件の紹介をして行くのですが､ある程度の情報を聞くと物件検索で販売図面を見ただけで条件に合うか合わないかというのが殆ど判り､そういった物件は自分の判断で顧客には紹介しないのですが､たまに今までの希望条件と離れた物件で決まることが有ります｡以前にも家賃は入っているが利回りも大変低くしかもﾃﾞｯﾄﾞｽﾍﾟｰｽも多くこれ以上の利回りは望めないので紹介するのは止めようと思っていた物件が意外と気に入ってくれて成約したことが有ります｡また逆に条件にほぼ満足する物件が見つかりこれは決まるぞと思っていたのにそこに勤める予定の社員に立地場所の知名度が低いので買わなかったとかいう例も有ります｡この商売は理屈だけでは上手く行かない事が多くあります｡この精度を高める為には経験を積むしかないのかなと思います｡