仲介の仕事で思う事
不動産の仲介で居住用の個人客を決めるのは自分にとってはあまり簡単では有りません｡最初から条件を絞り込んで来る御客様はやりやすいのですが､絞りこん出来た御客様でも購入して見たら当初とは全く場所や値段の違う物件だったり､仕様の違う物件であったりする事は多く有ります｡
特に条件を絞り込んでこない御客様､特にいい物件を紹介して下さいとだけ言う御客様は物件が絞りこめません｡結局そうなると下手な鉄砲数打ちゃ当るで何でもかんでも物件を紹介･内見させる事になります｡そうなると数字だけしか評価されない営業社員は紹介すればするほど数字を上げることだけに集中して行き､あまり興味の無い物件でも口八丁手八丁でその気にさせたり､無理な契約を押し付けたりすることになりトラブルに結びついてしまうと考えます｡
家を買った人の半数以上が何らかの後悔をしているというﾃﾞｰﾀｰがあるそうですがこのような背景にも一因が有るのではと思います｡
特に条件を絞り込んでこない御客様､特にいい物件を紹介して下さいとだけ言う御客様は物件が絞りこめません｡結局そうなると下手な鉄砲数打ちゃ当るで何でもかんでも物件を紹介･内見させる事になります｡そうなると数字だけしか評価されない営業社員は紹介すればするほど数字を上げることだけに集中して行き､あまり興味の無い物件でも口八丁手八丁でその気にさせたり､無理な契約を押し付けたりすることになりトラブルに結びついてしまうと考えます｡
家を買った人の半数以上が何らかの後悔をしているというﾃﾞｰﾀｰがあるそうですがこのような背景にも一因が有るのではと思います｡